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{网络营销}中国大陆地区 适合网络营销的商品分析 泉州理工职业学院 “创新杯”学术作品 题目中国大陆地区适合网络营销的商品分析 姓名陈 心 怡、简 建 彬、陈 小 龙、 陈 大 运、李 强、林 忠 诚 专业班级 0 9 工 商 企 业 管 理 指导教师 应 凤 羽 目录 中国大陆地区适合网络营销的商品分析 摘要：本论文主要是研究中国地区适合进行网络营销的商品分析。我们制作相应的调查 问卷并收集整理分析了人群的主流消费观。网络营销作为一种特殊的营销方式，并不是任何 产品采用它都能取得成功的，它具有一定的局限性。因此，在开展网络营销之前应了解网络 用户特征，须确定网络营销适用的产品。要确定其适用的产品，就要先研究网络用户的总体 特征。通过对 “中国地区适合进行营销的商品分析”，告诉大家并不是任何商品都适合进行 网络营销。不要随波逐流盲目的经营。尽管互联网能为我们提供许多的方便，满足了人们日 益增加的需求，但是在不适合的条件下，将会产生更多的弊端与缺陷。 关键词：互联网，网络营销，电子商务，网络消费者，商品 前言 互联网的飞速发展缩短了人与人之间的距离，电子商务的迅速发展，更让人 觉得世界似乎变得越来越小了。电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易 活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方 不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在 线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一 种新型的商业运营模式。在这样一个时刻变换着的互联网中，是任何商品都适合 利用网络进行网络营销吗？都可以给企业带来盈利目的吗？恐怕不是这样的。我 们通过研究分析 “中国地区适合利用网络进行营销的商品”，给与大家一些有用 的信息，减少企业为了立足网络营销市场而盲目的经营，给国家，给社会，给企 业，给人民，给自己带来伤害和损失。 1 对中国地区适合进行网络营销的商品分析的概述 1.1 网络营销产品概念 在网络营销中，产品的整体概念可分为 5 个层次： (1)核心利益层次，是指产品能够提供给消费者的基本效用或益处，是消费 者真正想要购买的基本效用或益处。 (2)有形产品层次。是产品在市场上出现时的具体物质形态，主要表现在： 品质、特征、式样、商标、包装，是核心利益的物质载体。 (3)期望产品层次。在网络营销中，顾客作为主导地位，消费呈现出个性化 的特征，不同的消费者可能对产品要求不一样，因此产品的设计和开发必须 满足顾客这种个性化消费需求。 (4)延伸产品层次。是指由产品的生产者或经营者提供的购买者有需求，主 要是帮助用户更好使用核心利益和服务。 (5)潜在产品层次。是在延伸产品层次之外，由企业提供能满足顾客潜在需 求的产品层次，它主要是产品的一种增殖服务，它与延伸产品的主要区别是 顾客没有潜在产品层次仍然可以很好使用顾客需要的产品的核心利益和服 务。 1.2 网络营销产品特点 一般而言，目前适合在互联网上销售的产品通常具有以下特性： (1)产品性质。由于网上用户在初期对技术有一定要求，因此用户上网大多 与网络等技术相关，因此网上销售的产品最好是与高技术或与电脑、网络有 关。一些信息类产品如图书、音乐等也比较适合网上销售。还有一些无形产 品如服务也可以借助网络的作用实现远程销售，如远程医疗。 (2)产品质量。网络的虚拟性使得顾客可以突破时间和空间的限制，实现远 程购物和在网上直接订购，这使得网络购买者在购买前无法尝试或只能通过 网络来尝试产品。 (3)产品式样。通过互联网对全世界国家和地区进行营销的产品要符合该国 家或地区的风俗习惯、宗教信仰和教育水平。同时，由于网上消费者的个性 化需求，网络营销产品的式样还必须满足购买者的个性化需求。 (4)产品品牌。在网络营销中，生产商与经营商的品牌同样重要，一方面要 在网络中浩如烟海的信息中获得浏览者的注意，必须拥有明确、醒目的品牌； 另一方面，由于网上购买者可以面对很多选择，同时网上的销售无法进行购 物体验，因此，购买者对品牌比较关注。 (5)产品包装。作为通过互联网经营的