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{营销策划}某某白酒品牌 营销推广策划方案 “菜根谭酒”品牌营销推广策划方案 活动主题：车城荟美 ,酒香菜根谭 广告主题： 喝菜根谭酒,百事可做 今天我请客,来瓶菜根谭 书必读酒必喝事必做 宏观环境： 我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都 可称之为世界之最 。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒 种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在消费者的心目中占有 十分重要的地位。我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。 婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友，都要以酒为敬，以酒为 贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的观念中根 深蒂固。 随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更 加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，白酒 业也从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到 精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。 *微观环境： 面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场，消费者在选购时变得不再盲目， 许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同时，逐渐开始注 意品牌的精神需要。因此，注重品牌经营的同时，拥有一个实际而个 性的销售主张，是扩大和提升终端销售力量的获胜法宝，也是白酒生 产企业未来发展的战略重点。 机会分析： “菜根谭”白酒品牌的优势： a.以特色文化作后盾； b.走特色营销的路子； c.品牌的亲和力； d. 包装具有特色； e.整合资源 f.谋划深远 营销策略 侧翼奇袭 我们的核心思维是以量取胜，在量的基础上占控商脉，抢占终端致高 点。先赚取应得的利润空间，尽快回收运作成本，再做品牌！所以我 们决定在小瓶酒上做大文章，打破市场缺口，侧翼奇袭！ 任何企业都需要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做品牌的指 导思想绝对正确！主推核心商品金装菜根谭酒和银装菜根谭酒，以促 销来做量，薄利多销，如果能把量做大，那么利润跑不了！稳步经营， 稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。 画龙点睛。 二十几个超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采用捆绑销 售的方式，买二送一，配合海报、POP 、排面或端架，场内应派综合 素质和技术经验丰富、靓丽、表达能力好的促销小姐各一名，现场引 导，诱发购买！场外举行免费试饮，派发相关宣传资料和介绍商品特 色。 吞云吐雾。 把其余 40 几个中型卖场全部上市，不给予任何海报费、POP 费、排面、 端架方面的费用，只同意做变价促销给予配合！特价期为 15 天，当 然，第一步运作成功，第二步方能创造效益。 飞龙在天。 成立公关小组，专门和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、 营业经理、店长、采购人员沟通、交流。长期为我们上海报、POP 、 排面、端架等支持、配合我们的推广计划！如果不同意支持的卖场， 一律不给予变价促销支持，很简单，老百姓的酒，谁都买得起，不愁 销量，不需担心销售问题。 龙卷残云。 孙子说：兵者，势也，善作势者胜。加强终端维护、管理以及售后服 务，做到不断货、库存适量，陈列位置理想，POP 整齐严谨。最重要 的一点，必须让所有的商超都在炒作菜根谭。 分步骤主动降价法 1 、主要思路： A.导入期采用高价格、高促销进行现金铺市，快速启动市场。 B.明、暗返利相结合来应对冲货，不跟风降价，赢得产品进入成长期 的时间。 C.分阶段主动降价，降低冲货风险，赢得分销商的信任，加快产品进 入成熟期。 2 、具体运作： A.铺市阶段：（10 天）：*元/箱现金铺市，每箱奖励 5 元礼品如小雨 伞，主要铺便民店、商超终端，。 B.第二阶段（1 个月）：供便民店*元/箱，买十送一加暗返（除去赠 酒政策，净价格在*元/箱）。此阶段后期菜根谭酒市场已初步启动， 市场由导入期进入成长期，个别二批开始从郑州*元/箱冲货，对便民 店终端价供在*元左右，但我们告诉便民店、商超老板加上暗返我们 的价格肯定会比冲货低，让他们安心销售。 C.第三阶段（1 个月）：取消买十送一政策,价格主动降为*元/箱，另 外每箱*元另外返利，并继续承诺有暗的返利。此阶段倒货二批跟随 我们的价格市场价格降为*元/件，但由于便民店老板对我们建立了充 分的信任，价格稳定，销量平稳上升。 D.第四阶段（1 个月）：兑现前期返利，并按每箱 2 元兑现前期暗返， 价格主动降为*元/箱，取消返利但继续承诺暗返。 E.第五阶段：经过前四个阶段，菜根谭酒已基本进入成熟期，市场已 有很大的销量，这时春节已临近，我们召开了菜根谭酒（包括菜根