{营销策划}某食品公司营销整体策划方案.pdfVIP

{营销策划}某食品公司营 销整体策划方案 目录 一、背景与现状 1 1 、现有的营销手段 2 2 、现有渠道 2 3 、消费者的需求 2 二、环境分析 3 （一）外部环境3 （二）内部环境分析4 三、战略分析 5 企业文化 5 企业核心竞争力 6 可利用的资源 6 四、定位分析 7 总的定位 7 1 、定位说明8 二、目标定位 8 市场定位分析 9 四、渠道定位 9 五、价格定位分析 10 五、品牌区隔 10 一．4P 营销组合策略 11 二．其他一些营销策略 12 六、产品策略：一三 产品定位：一三 产品组合策略：一三 （1）产品差异化策略一三 （2）新产品开发策略14 （3）品牌策略14 （4）产品生命周期的运用策略14 七、营销组织构架设计与职责一五 1.设计目标一五 2.组织结构设计要点一五 3.营销组织架构 16 4. 岗位配置17 5. 岗位职责一八 1.营销中心总经理一八 2.办公室主任 19 3.策划人员 20 4.内勤人员20 5.直销部经理21 6.团购人员21 7.专卖店营业员 22 8.渠道人员 23 9.物流部经理 24 10.库管人员 24 11.货运管理人员 25 八、 营销网络构建与拓展 26 （一）营销网络设计的总体思路与目标26 1.营销网络设计的总体思路 26 2.营销网络的总体目标 26 （二）营销网络设计的基本要求与原则27 （三）营销渠道总体描述27 （五）陈昌银公司分销网络发展举措28 第一阶段：筹备和启动阶段 28 第二阶段：招商工作全面启动阶段 29 ◇第三阶段：市场拓展及市场营销网络组织建设阶段 30 ◇第四阶段：完善项目资源计划管理及市场网络组织的建设 31 ◇第五阶段：进入项目发展的成熟阶段，形成一套完整成熟的项目管理模式 32 九、“陈昌银麻花”市场推广方案 32 一、渠道策略 33 1 、 现有渠道概览 33 2 、影响渠道设计的因素34 3 、渠道的选择34 二、价格政策 35 三 广告策略设计 36 1 、品牌的定位36 2 、广告的目标确定37 3 、确定广告受众38 5 、制定推广策略41 十、效果预估 42 十一、营销活动人员行为规范 44 一、生产制作人员行为规范 44 二、销售人员行为规范 45 三、管理人员行为规范 47 十二、营销推广管理办法 48 （一）总则48 （二) 公司加盟业务管理方法 48 第一条加盟条件48 第二条加盟商的责任与义务49 （一）公司代理业务管理50 （二）公司经销业务管理方法53 （五）公司团购业务管理55 一、背景与现状 目前仅陈麻花的发源地——磁器口就有真假陈麻花共 11 家，正 宗的陈昌银3 家，假冒的8 家（包括陈建平3 家（俗称赵麻花）， 陈守林 1 家，陈文贵 1 家，陈稳健 1 家，陈元利 1 家，陈俊松 1 家），进入超市的 3 家，除