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{营销策划}某农产品会展 中心营销策划提案 递中心？ ——如何大幅提高广宣投入的回报？ ——如何实现经营、管理、营销、广宣活动的最佳决策？ ——如何发挥市场的“核心能力”作用，使项目运营保持良性循环？ ………… 以上问题要如何解决？解决的方案是什么？这正是本案所期望探讨和研究的。这需要一系列 专业而富有创意的统筹规划！ 作为专门致力于农产品集散、价格形成和信息传递的农产品专业市场，对引导农民调整农业 和农村经济结构，搞活农产品流通，扩大就业，增加农民收入，都有着举足轻重的作用，其 市场前景和社会意义是令人兴奋的！ 作为该项目的参与者深感荣幸！ 今天，我们——成都蓝鸟企划所提的《建议案》，是基于对行业、对地域环境的调查研究， 以及对贵机构的基本情况分析后所作的，鉴于对贵机构的了解程度不深入性，所作《建议案》 问题在所难免。我们愿以此引玉，架起沟通的前提和基础，同时为蓉都公司及项目明天辉煌 的前景，尽一份来自蓝鸟人的热情，为最优秀本土品牌而骄傲！ 从营销环境中找契机 市场环境分析 “民以食为天”，农产品是最基本、最高频率消费的产品，拥有最广泛的消费群体。 我国农业由千家万户小规模分散经营的格局在短期内不会改变，一家一户生产出来的小批量 农产品需要有集贸场所，即产地批发市场，将产品集中起来经过远距离运输送达大中城市销 地批发市场，再经过二道批发扩散到城市集贸市场或其他零售网点，供城市居民消费。我国 农产品的这一产销特点，决定了批发市场成为农产品流通的极为重要的中心环节，通过其集 货与散货，在解决农产品卖难买难方面起着不可替代的作用。 四川，作为全国的农业大省，素有“天府之国”、“鱼米之乡”之称，其农产品的规模、种类 遐闻于世界。成都，作为西部最繁华的特大型城市，有非常大的市场承载力！ 成都房地产运行轨迹呈明显上升趋势。商业地产目前走势疲软。商业开发呈无序状态，局部 商业供应量及数量已明显饱和。缺乏后续经营的开发营销模式已成为商业地产持续发展的瓶 颈。投资者持币待购心态非常明显。 成都专业市场地产开发尚处于初级阶段——开发盲目无序、开发与经营脱节、缺乏业态规划 与招商管理，暴露出了当前专业市场后期经营无法保证投资者回报的致命弱点，从近期看， 成都专业市场营销陷入盘局，形势不容乐观；但从长远看，专业市场地产开发由于升级换代 趋势、城市发展和新的城市规划要求以及专业市场地产开发营销模式的不断发展，前景看好。 主要竞争对手粗略分析: （略） 市场名称 地理位置 价格 主营范围 实际经营状况 认知度 备注 成都农产品中心批发市场 ☆☆ ☆☆ ☆☆ ☆☆ 城南.高新区 西南果品中心批发交易市场 ☆ ☆ ☆ ☆ 驷马桥 成都市农产品批发中心 ☆ ☆ ☆ ☆☆ 蓉北商贸大道 彭州蔬菜批发市场 ☆ ☆ ☆ ☆☆ 北郊 蓉都农产品交易中心 ☆ ☆☆ 注：1 、上表对比尽管没有具体细化的数据，但极具整体代表性。 2 、“☆”代表达到该项目指标，“☆☆”代表性能优于该项目指标。 分析 ： 从上表资料显示，“蓉都农产品交易中心”功能暨主营范围明显优于相关市场，有一定的市 场高成长性，但认知度远远低于相关对手，这就对“蓉都农产品交易中心”的推广提出了比 较高的要求，要求推广细致深入。 分析市场机会 ◣竞争对手带来的势力市场机会 ◣城市规划带来的市场机会 ◣业后发优势带来的市场机会 ◣宣传力度会使项目的知名度、形象的认知度为广大受众接爱。 竞争对手带来的市场机会 同样经营农产品批发、深度加工、物流配送，同样位于龙泉驿区，同样为成都超大型现代化 农产品交易和物流市场，成都龙泉聚和（国际）果蔬交易中心实为本项目最大的竞争对手。 但是同行竞争的另一面是同行成势。 龙泉驿区做为开发农产品批发交易市场的口岸，农产品批发市