- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
商 务 谈 判 技 巧
金蝶友商电子商务服务有限公司
版权所有 ©2007-2010 金蝶友商电子商务服务有限公司
谈判风格
竞争型(适高形象.抢手货) 非
非
竞争 新合作
常坚 竞争 新合作
常坚
持
回避型(适异议风险大于利益) 持
妥协
圆滑型(适以小换大) 妥协
妥协型(适实力相当,必须协议) 不
不 回避 圆滑
回避 圆滑
太坚
新合作型(适发展共同利益) 太坚
持
持
不 非
不 非
太合 常合
太合 常合
作 作
作 作
版权所有 ©2007-2010 金蝶友商电子商务服务有限公司 P2
成功谈判的基本原则
双赢目标 – 达成双方满意的协议
→ 『双赢』才能长久满意
建立互信
版权所有 ©2007-2010 金蝶友商电子商务服务有限公司 P3
谈判前的计划
确认谈判目标
自己的期望目标
模拟客户的目标
找寻共同利益基础
第三者往往可提供双方共同利益 目标差距 ?
目标差距 ?
自已的让步空间及内容
找寻双方可接受方案
演练模拟
差距可克服?
差距可克服?
版权所有 ©2007-2010 金蝶友商电子商务服务有限公司
您可能关注的文档
- 企业管理顾问协议书.pdf
- 企业管理新境界:知识管理――兼析以知识为基础.pdf
- 企业管理中责任会计制度的运用与研究.pdf
- 企业核心竞争力的价值取向与管理.pdf
- 企业会计的财务管理及内部控制分析.pdf
- 企业会计的价值管理与信息整合.pdf
- 企业会计内部控制管理研究.pdf
- 企业会计预算管理分析.pdf
- 企业会计在企业经营管理中的作用.pdf
- 企业绩效评价理念的发展:从ROE、EVA到BSC (1).pdf
- 初中英语人教版七年级上册第四单元Where is my schoolbag ! Section A .ppt
- 初中英语人教版七年级上册第四单元Where is my schoolbag Section B 2.ppt
- 初中英语人教版七年级下册 Unit 6 I'm watching TV. Section A 11a.pptx
- 注册土木工程师培训课件.ppt
- 初中生物济南版七年级上册第一章奇妙的生命现象 第三节生物学的探究方法.ppt
- 初中英语人教版七年级上册第四单元Where is my schoolbag Section B 2.pptx
- 注册安全工程师案例课件.ppt
- 初中物理人教版八年级上册第二章第4节噪声的危害和控制课件(共19张PPT).pptx
- 注册安全工程师王阳课件.ppt
- 初中数学青岛版八年级上2.4《线段的垂直平分线》课件(16张PPT).ppt
最近下载
- 2023-2024学年四川省成都市石室联合中学教育集团七年级(上)期末数学试卷+答案解析.pdf VIP
- 一种双参复合肽配方及其制备方法.pdf VIP
- 《Keras与深度学习实战》第6章 基于CycleGAN的图像风格转换.pptx VIP
- (自考)市场营销学完整版PPT课件全套教学教程.pptx
- 人机协作场景下工人行为识别与安全防护机制研究.pdf VIP
- 铁路客运记录.pptx VIP
- 创新企业文化建设.pptx VIP
- 铁路客运记录编写及电报拍发实例.pptx VIP
- 太极拳初级知到智慧树期末考试答案题库2025年浙江大学.docx VIP
- 2025岭南版美术二年级上册第十三课《动画世界》核心素养教学设计.doc
原创力文档


文档评论(0)