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培训学校策划案 策划方案前——市场分析 关于新起点教育培训学校双水片区的宣传推广分析 根据当前市场的变化和招生情况，新起点教育培训学校在双水片区还不 具有任何市场基础，因为我校是一家刚成立的一家教育培训机构。为了 更好宣传、了解市场动态，更正错误思想，加强宣传力度特做如下分 析： 一、市场分析 1目标群体： 根据我们当前的招生对象，目标群体主要是： 小学、初中、高中学生 对数学和英语有简单基础 而在真正市场活动中主要针对 18?25岁的男士。 2目标消费群： 白我中心消费群 社会活跃消费群 务实生活消费群 3各个目标消费群的特征： 白我中新消费群主要以展现个性和处事谨慎者为主。（要以深入引导为 主，制造出别人都这样的二手信息） 社会活跃消费群主要以勇于创新者和积极活跃消费者为主。（主要用耳 目一新的第一感官刺激） 务实生活消费群主要以遵行规范者、实用注意者和观望型消费者（注重 性价比，大家都这样我也这样） 白我中心消费群和会活跃消费群以满足心理需求为主，而务实生活消费 群则以性价比和实用性为主。 市场文化背景状况： 市场文化的背景状况依赖于市场现有文化。 IT教育职业化依赖于IT市场 的职业化、产业化和IT企业的企业文化。当前世界各国大量缺乏综合性 的高级IT人才，这样就为IT培训行业带来很大的空间和目标对象。随 着经济全球化和信息技术的发展，各国经济都面临新的机遇和挑战，国 际竞争日趋激烈。许多人已经认识到，在竞争中取胜的关键在于劳动力 具有足够的能力和适应性。以知识和信息技术应用为特征的新经济发展 模式改变了工作技能的内涵和水平，这就要求教育进行相应改变，而职 业教育正是成为这一改变的主力军。这样整个市场文化为 IT职业教育提 供了浓厚的文化氛围，而IT职业教育又为整个市场的文化提供更多的文 化气息，这样形成一种良性循环。 市场构成： 根据IDC国际数据公司的数据显示北大青鸟在整个中国的 IT培训市场占 有率为38.6%,为同行业的领军品牌，遥遥领先于同行业其它机构。在 深圳地区职业教育机构非常繁多，中高低档培训中心到处都是 .以北大青 鸟，游戏学院，清华万博、优迈科技等高端培训已经成为 IT培训的主要 文档仅供参考，不当之处，请联系改正。 品牌。而以爱华、才智、德胜、美芝培训为主的中低端培训开始瓜分 初、中级培训。当前深圳地区的主要大型 IT培训企业有北大青鸟（5 家）、游戏学院，清华万博、优迈科技、华夏软件、华强北、开拓者、 沃尔夫等。 二、产品分析 北大青鸟软件、网络课程投入市场以来，产品受到不断的提升，这就说 明产品有着很强的生命力。每个产品投入到市场 ，相对于这个产品来说 应该能找个词语来代表她，犹如软件课程已经被我们用 ACCP所替代, 网络课程用BENE僭代，为了让市场能够接受，而且让受众接受，那么 我们将要用深圳信狮替代 “ I特训专家”的代名词。 每一个教育机构也应该有白己的定位 ，纵然是同一样的产品也要打造出不 同的内涵作为她的定位.北大青鸟作为一个系统的培训机构 ，她的加盟点 深入各个省市，不同的加盟中心要根据白己的特点将同一产品进行不同的 定位，就像同一品牌的手机有各个型号一样 ，不同的产品定位创造出不同 的价值. 深圳信狮的发展方向是由信狮学校的定位决定的，定位决定地位，地位 从某种程度上对招生、有一定影响。当前信狮的地理定位为华强北北大 青鸟，那么在招聘企业中的定位是什么？在学员中的定位是什么？在我 们的招生对象面前定位是什么？在我们的培训机构中的定位又是什么？ 这些包括我在内的很多人都无法说出来，更难想象的是很多人都不知 道！ 没有这些定位作为目标，没有让受众群体知道我们的定位和地位，那么 我们的目标群体会被别中心的浮夸和炒做所带走。嘉华的百度排名和百 文档仅供参考，不当之处，请联系改正。 度帖吧的内容迷惑了许多 无知者”，从而将招生人数大幅度提高，这充 分说明了我们的定位还没有达到一定的高度，或者说我们的定位只是给 内部员工看的！ 软件产品ACCP课程体系和BENET网络课程体系有着其独特的优势，那 就是完整的、全面的、实用的、先进的课程。产品的替代品少，然而根 据市场人才所需要的技术为所学课程的一、二，很多人可能采用单科目 的培训来弥补学习的不足，因此说只要选择对象与目标群体有同类的培 训就是竞争对手，从而在宣传我们产品功能的时候加强直各个可能遇到 竞争的培训机构。 三、格局分析 1、北大青鸟格局： 原本能够三分市场或者说两家争霸的格局将要打破，随着北大青鸟总部 的区域归零化，以及同城中心 平等化”与网络资源推广化，使得原本信 狮的优势突然降低，甚至消耗待尽，嘉华与酬鹏的突起很难遇见是回光 返照还是气色渐佳。为此在此不同时期将运用不同的视点观察。 对来说影响招生的情况原来只有奥运，然而当前