新编剑桥商务英语中级课文翻译.docxVIP

新编剑桥商务英语（中级）课文翻译 BEC课文翻译 1、We wanna hold your hand 我们愿与你携手创业 带着浓厚的经营意识，加上一些进取精神，再来瞧瞧，哈 !你拥有了一家连锁店 !如果想自己开店、大展身手却又苦于缺乏经验，同时又不想在这个充满风险的昙花一现的独立法人世界中立足，那么开家连锁店不失为一个明智之举。 然而你必须明白自己将从事何种性质的经营， 这是至关重要的。 特许经营就是由一方 (授予特许经营者 )授权允许另一方 (加盟特许经营者 )使用其商标或商号，并使用其一揽子经营理念。 那么特许经营背后所隐藏的主要理念是否结合了自己独立开店和为公司打 工这两种理念 ?英国特许经营协会会长丹 ·阿齐尔回答说： “绝非如此，这是一种可笑的过于简单的看法。 其实这还是由你来经营自己的公司， 但是避免了一些风险，同时增加了别人的支持。 ”他指出，相比大多数遭受失败的独立经营者，只有 0.9 ％的特许经营店以失败告终。 尽管如此，成为特许经销商不可能使那些极具冒险精神的人感到满足。 它不 适合那些不想循规蹈矩的人。达美乐比萨特许经销店的销售经理威廉姆 ·尤班克这样说道： “如果你充满开创冒险的精神，这种形式不适合于你。它是一种原则 规约，一个必须遵守规则的俱乐部。 虽说有一定的独立性 —— 我们的特许经销商可以自己制定价格表， 但我们对菜单的内容要求非常严格。 这是在帮助下经营公司。 ” 阿丝特丽德 ·帕狄尔刚刚成为达美乐比萨店的特许经营者，她告别了律师生涯，和她的丈夫合开一家特许经营店。 “与其把所有的时间和精力倾注到为别人卖命的工作中，不如投入于自己的公司中。 ”帕狄尔三十一岁时放弃了薪水可观、受人尊敬的律师职业，转而经营这家比萨店，并获得回报。公司收益颇丰，业务出现了增长。 当然如果你下定决心， 白手起家地单干， 你随时可以从总店分离出去， 另立门户，发展特许经营店。 阿齐尔说， 想要设立特许经营店的新公司数目与日俱增。 “加入这个队伍的人数多得令人难以置信， 他们年龄越来越小， 投资越来越少， 他们获得回报后进行更大的风险投资。 ”如果能够募集到起步经费，开设自己的特许经营店，就为冒险家一展身手提供了理想机会 2、Not sold on sales “你好 !我在销售部工作。 ” 这话来自一个不善于开场白的人。不是吗 ?至少听起来不像战斗机飞行员或是无国界医师组织的理事那么神气。 不幸的是，在销售部门工作总是摆脱不了乏味的形象， 并与无商不奸的概念紧紧相联。 这些也是毕业生求职问题之所在。 另一方面，营销——一种不那么直接的销售方式， 作为职业 选择更受青睐，而且在晚餐会上听起来也更体面。 原因何在 ?东芝电器公司的人力资源部经理苏珊·史蒂文斯认为：营销工作“显得很风光” ，并且毕业生们“期待从事创造性的活动，参加公关活动，经常旅行，享受免费的娱乐” 。然而 相比之下， 售 意味着挨家挨 推 ， 行不期而至的拜 或 打不期而至的 。不 完全是 人的印象。 在英国，从事 售 的人数比 人 多出大 20 万人。其中部分原因是那些投身 售工作的人 意 到 售工作根本不像 言中 的那么可怕。 史蒂文斯 理 芝公司最近不得不在 生招聘 划中， 把 售和 目 捆 推向市 ，因 “我 知道光有 售 目吸引不了 生。 ” 种投机做法 奏效了。去年，多数招 来的 工 了 售，包括 的 生 斯·斯 登。“与 不同的是， 售更具体 在。 售 公司的 有直接影响，所 从事的工作是与人接触，与性格不同的人打交道。 ” 生 售工作不感 趣，其部分原因是人 不把从事 售看成体面的 。 克拉莉 · 珍特曾是一 名化学 的 生，如今是一家虚 主机 IT 公司 Rackspace Managed Hosting 的 售 理。她 ： “就 部 未 售工作 行宣 ， 售所能 的各个工作 次缺乏宣 教育。 我向来以 工作看起来更 人， 事 上它不是我原先所想象的那 充 生机。 后来我通 和 售部的人 交 ， 才明白 售工作同 可以充 激情。 很快我清楚了， 售工作 比其他工作更适合我。 在我每天和 客交 ，目 明确，充 激情。真是妙不可言 ! ” 宝 公司的 售 姆· 穆迪 ：“ 售工作有可能是一 掌控着几百万英 ，同 确保 客 意的生意。它的回 率超出了人 的想象。 ” 是我听到的最令人信服的推 口才 ! 要点解析： (1) shake off its unglamorous image 脱其乏味的形象。 shake off 脱，例如： shake off responsibility 脱 任。 (2) associations with something rat