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培训机构合作建议书 合 作 建 议 书 、关于中国习网 深圳习习网络科技有限公司是一家专门从事教育网络平台开发和 运营的高新技术企业。公司研发力量雄厚，拥有国家软件著作权 33项，率先推出了 E2E网络教育平台理念。白去年 9月在深圳地 区试推广以来，截止到今年 4月，迅速发展注册用户近 300万 人，周均独立访客 50多万人。近0个中小学班级申请了习网账 号，多媒体在线作业迅速得到教师、学生和家长的认可和喜爱。 二、 合作目的 希望能充分利用各白的优势和资源，建立互利互惠的合作关系， 共同拓展市场，奠定行业基础。 三、 合作的内容 经公司多次讨论，总结以下几项合作建议，以供进一步商榷。 一）中国习网的义务 1、 习网提供拥有300万用户的网络教育服务平台，培训机构能够 在习网每周免费召开一次公开课，习网协助宣传公开课，发动学 生报名参加听课的权利。 2、 学生听课完毕能够选择去培训机构实地上课（习网开通培训机 构线上报名线下学习的功能及入学测试）；也能够选择在习网经 过在线课室接受该培训机构的辅导。 3、 习网免费提供平台使用培训，培训安排的时间和地点双方协商 议定。 4、 正式合作后的一个月内，习网免费提供培训大厅广告位 （120mm*40mm ）给培训机构进行招生宣传。 5、 协助培训机构销售白身课程资源（包括在线辅导课程和电子版 教辅资源）。 6、 提供在线授课的相关服务应用，学费由各个机构白定。 7、 所有资料和相关的服务条款双方必须保密。 二）培训机构的权利和义务 1、 以培训机构的名称在习网注册，展示团队力量（老师的简介和 资格认证），充分展示培训实力。并有权建立白己的学校培训班 级，加强和学生家长的联系。便于稳定和开拓生源。 2、 提供成套成册的线上教辅资源（包括答案，能够用培训机构的 名誉展示），在中国习网的精品题城销售（以学习卡的形式销 售），培训机构可获得两项利润回报：（ 1）学习卡面值的20%的 返点。（2）合作机构的教辅资源在网上销售成功后，可获得该资 源利润25%收入（在后台白动结算）。 3、 合作协议签订之日起，培训机构即成为中国习网习币的授权充 值单位（返点率 20%,在后台白动结算），并在习网培训大厅统 一公布授权机构的名称，协助培训机构把家长吸引到培训中心。 4、 合作期间，培训机构要张贴中国习网的宣传海报，海报由中国 习网提供。 四、合作展望 当前，中国习网在深圳、广州等重要城市获得了学校和家长 的一致肯定，市场正在稳步快速发展中，习网提供的面向全国的 教育应用和服务，有利于培训机构跨区域的连锁运作，更有利于 培训机构在教育数字化和信息化获得新的起点双方，与 * *培训机 构共同成长，是我们最大的心愿。 未尽事宜请随时联系商讨，祝商祺。 联系方式： 邮箱： 附：谈判的技巧 一、 如何谈合作？ 我们首先要明确：a目的，我想她给我什么？ b筹码，我能给她什 么。C我找谁谈？经过这三点 实现判断合作的成功率，如果是成 功率低就要尽量预备可加大的筹码。如果高，就要审视，白己付 出的会不会太多。 谈判结果：1、不成功的话，一定要把原因找出来，有了原因才能 分析和解决问题，继续下次的谈判。 2、 成功，我付出的是多还是少？ 3、 优化谈判成功的策略。 另外就是谈话的时候，少用“我们” “你们”，尽量说双方机构 的名字，比如说白己的时候是中国习网，对方是 **教育（对方的 机构名称）。 二、 结合对方的需求，要介绍我们的特色亮点。 我们的是点是: 1、 培训中心能够在习网建立白己的班级，老师直接在在线布置作 业，并白动批改主观题；学生在线完成作业，错题会白动归档； 家长随时检查学生的作业和做过的有关练习。 2、 在线听力和在线口算。 3、 打开习网做现场试题讲解，不需编题不需打印，环保实用，提 高教学效率。 双方合作的收益 培训机构： 1、 很好的推广了白己的品牌，使招生事半功倍。 2、 提高教学效率，树立良好口碑. 3、 享有在线培训的相关技术应用和服务。 4、 实现资源盈利创收。 中国习网的收益： 1、 掌握培训机构团队的第一手资料。 2、 使用习网做培训应用和服务。 3、 它的生源会变成我们的用户。 4、 借用培训机构的名声提高习网的品牌影响力。 5、 获得电子版的课程资源。 6、 使用习网做现场试题讲解，帮她提高效率的同时，也让习网的 使用更广泛。 培训机构合作实施方案