大学生销售顶岗实习报告总结计划3000字数.docx

大学生销售顶岗实习报告 3000 字 大学生销售顶岗实习报告范文 3000 字 一、实习目的与意义 毕业实习是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，对培养坚持四项基本原则，有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着十分重要的意义。通过深入基层单位，了解当前茶产业发展现状，可加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，自主创业做好思想准备和业务准备。 二、实习内容 1、实习时间： * 2、实习地点： *(WX、PH) 3、实习单位的发展情况 实习站： * 一楼的一个专柜， 20** 开业，现已算是老店，地处超市收银口，负一楼主要是超市，人流量不是很多。现店大概 一个月能做 10 万左右，如果是中秋或者过年一个月能做 20 万左右。 实习第二站： * 。 20** 年天福在此开业，是湖南地区的老店，人流量 较多，此店是湖南业绩最好的店。平时一个月能做 40 万左 右业绩，如果是在中秋或者过年能做 80 万左右。 4、实习要求 ⑴遵纪守法，严格要求自己，遵守地区门市店的相关规 章制度 ; ⑵保守商业秘密，服从实习单位工作人员的安排 ; ⑶安全。实习期间注意人身安全、财产安全、公司各方 面安全。 三、实习总结及心得体会 1、制定目标 辛勤播种 在学校待了两年是该出来锻炼了，得知实习地点为 * 时， 我是多么地兴奋。 20** 年 9 月，当火车驶入这片土地时，我 们怀着无比激动的心情，终于来到了梦寐以求的城市。实习 单位相关负责人到车站接我们，请我们吃饭，生活上更是无 微不至的关怀，这让我们非常感动。踏入的个门市店，是我 们的实习单位——王府井百货 (FNCSWX),我在那边度过了 天的日子，从人生地不熟到慢慢熟悉，这期间又快乐也有不如意。 刚到的 9 月份恰逢一年一度的中秋佳节，各个店铺生意 非常好，中秋月饼销量猛增，正是我们锻炼时好时机。 9、 10 月我们店的预估是 24 分，达成 25 分，超 1 分。作为刚来 的实习生，我也很有干劲，经常跑出去调货。但许多东西需要我去学习，包括专业知识、泡茶和销售技巧等方面。 为了让实习更充实更有针对性，我给自己制定了实习目标：⑴热爱茶文化，让自己说话变得有底气，成熟有修养，做事更大方 ; ⑵销售方面做到独立，随心所欲，力争成为一 名出色的销售高手 ; ⑶继续加强学习，攻读相关的专业书籍 ; ⑷总结足够的经验，时刻做好经营管理店铺的准备。 好的开始是成功的一半，我始终告诉自己，每天在规定的时间上下班，实习期间认真及时地完成自己的工作任务，做到不草率敷衍了事，每天让自己都能进步一点点。 2、慢慢适应 用心耕耘 次踏入 * 这个大城市，总感觉有太多的东西需要我们去 慢慢适应，新的生活就这样开始。所幸实习单位的领导和同 事给予了我很多的关心和帮助，让我在实习期间有的精力投 入到工作中，学会去适应新的环境，学会与人沟通，真的非 常感谢他们。 工作上，刚开始有点不适应，上早班一回来就想睡觉， 生物钟还停留在学校的作息上，门市的工作根本没有所谓的 “午休”。作为实习生，我们一样和同事上下班，又得以学 生身份虚心想他们学习，努力汲取实践知识。领导同事们也 经常教我们销售，教我们泡茶，教我们如何摆放商品，让我 们受益匪浅。 生活上，首次来到 * ，他 就 情地送我 到宿舍， 我 衣服等生活用品，帮我 衣服，甚至帮我 解决用餐 。公司提供的宿舍， 然很一般又偏僻，但我已 很 足了。起初生活上的开支挺大的，我 后来慢慢学会自己煮 、炒菜，不 可以做自己 吃的 菜， 省下了 多不必要的开支。 位 我 感受到家的温暖，那种温馨的感 人无法忘 。 出 在外， 就怕 假日的孤独和寂寞。 常搭 公交 ， 工作之余又常找不到合适的休 放松的好去 。 特 是 20** 年的春 ， 是我次在外 年，的是感到无助。大 年要吃 泡面，店里又没人， 年那几天都是通班，没 法 ! 到店 有 6 个人，后来就只有 3 个人留着 工作。有人 ，她不想待了，感 很累 ; 有的 ， 年想回去， 假肯定不准 ; 有的 ， 工作太没人情味? 之走的走，留下 来的 能怎么 ?我只想告 自己：要 持下去，英雄也有寂寞的 候，不 雨怎么 彩虹 ?我不能就 。 3、分析原因 辛成 年 11 月，在店 及同仁 的关心指 下，我在 售上有了很大 步，也 利通 正考 ，正式成 市部天福一 。考 主要 生的 知 、公司的制度、 品代号、泡茶的熟 程度以及 售技巧。 很清楚 得次 客泡茶，泡了温心( 温心 音， 是 1000 块一斤，也是