增员工作举措.docxVIP

宝氓营销服务部工作举措 南皮学习回来后，在本部展开大讨论，结合宝土氐部现状， 首先要发展人力，有树有鸟栖，有人有业绩，讨论结果达成 共识，主要是围绕以下环节展开增员工作： 意愿增一一计划增一一谁去增一一去增谁一一怎样增 ——有效增 一、 压力强制意愿 意愿是增员的出发点，也是增员的归宿。 二、 确定增员人 将现有人力分片到所属乡镇，便于开展增员工作。 三、 确定准增员对象 保险做的是人脉，增影响力中心。 四、 制定增员计划 现有人力目标制定，责任承包，成为各自业务室。 五、 培训增员人 业务能力精通，专业素质过硬。 六、 确定主要的增员开拓方法 利用关系进行衔接，见面沟通容易。 七、 进行增员选择 个人品行良好、讲诚信，或者做人成功，有一定名望, 比较受人尊敬； 容易被激励，有一些成功的经历; 赚钱意识强，企图心旺盛，渴望成功,喜欢接受挑战； 社交能力强，人际关系处理得好， 有潜在的市场资源； 八、增员路径 利用四季度的时间，在区里利用关系进行衔接，然 后将现有的五六个人像种子一样撒到不同的乡镇去，针 对特定增员对象进行责任包干式地攻关和服务， 形成5-6 个行动小组，前期的目标是逐步搭建起 5-6个业务室的 架构，实现人员和业务的同步增长。同时为今后大发展 奠定良好的基础。 二0 — 0年九月十五日