合肥新世界广场度计划.docxVIP

新世界广场中心公馆 2015年年度营销推广方案 目录 1.年度销售目标设定 全年销售目标 2015年完成销售任务 3.16亿元 ！回款目标 2.5亿元！ 销售目标分解 3.16亿元 回款目标分解 2.5亿万 营销费用分解 316万 第一季度：4600万 第二季度：5000万 第三季度：7000万 第四季度：15000万 第一季度：740万 第二季度：4750万 第三季度：6005万 第四季度：13515万 第一季度：46 第二季度：50万 第三季度：70万 第四季度：150万 市场分析小结 央行降息对普通大众而言，放在银行的存款正在缩水，他们会考虑选择 其他的理财方式；投资担保公司频繁跑路，部分投资客将投资重心转向物业 投资； 就项目自身而言， 2015年为推售关键期， 3#2#1#依次出正负零，并于 6月末左右达到预售条件，项目工程形象确立，老业主疑虑消除，新客户对 项目形象从感观上得到证实，市场看似比较明朗，但考虑到周边竞争项目日 渐浮出水面，群狼环伺， 市场环境上半年仍将持续严峻。 来访客户分析 客户分析（来访）一一置业经历 客户分析（来访）一一置业经历 客户分析（来访）一一置业经历 客户分析（来访）一一置业经历 客户分析（来访）一一年龄分析 客户分析（来访）一一年龄分析 所有来访客户中，主要年龄段集中在 35-45岁左右，比例超过60% , 55岁以 上客户所占比例龄分析 故此我们的推丿和 拓客的核心在于这部比例客户卷层厂围 目标客丿.重/点展展开^营丁销^工丨L,】把目标^客 具体年龄分级 定。 住宅 25-35岁 15% 35-45岁 65% 45-55岁 15% 55岁以上 5%  所有来访客户中，1次置业所占比例为55%，未置业占35% , 2次置业所占比 较八。故此我们的目标客户多为改善性客户和刚需性 —针对此要从推广 上加大力度 置业有效、有针对性拓客。 比例’ 置业次数 住宅 0次 35% 1次 55% 2次 10% 3次及以上 客户分析（来访）一一需求房源 客户分析（来访）一一需求房源 客户分析（来访）一一需求房源 客户分析（来访）一一需求房源 客户分析（来访）一一客户职业 客户分析（来访）一一客户职业 到访客户主要以私营业主和事业单位客户为主，私营业主一般收入高，资金流大，有 投资意识；所以我们需要从投资的角度给他介绍，本项目处于位置周边事业单位较 住宅多来访占比较大职企业单位或其他或多听朋友介绍，所以要帮助他分析他意向楼盘 的利弊，从而凸显出我们的优势，对于客户-定要抓住5加客户基数期老 带新做准备 职业类型 住宅 事业单位（教师、医院、、公务员、科研人员）48%自营业主企业单位25%24%其它3% 事业单位（教师、医院、、公务员、科研人员） 48% 自营业主 企业单位 25% 24% 其它 3% 从数字分析,考虑三室户型的客户还是占较高比例，说明客户购买是以自住为目 客户分析（来访）——需求面积 客户分析（来访）——需求面积 客户分析（来访）——需求面积 客户分析（来访）——需求面积 综合以上数据可以看出，面积需求比例相近，但住宅客户倾向于米两居室三居室，大户型需 求量虽持平，原因是 分客短 批付款， 房子面积為积总房款多， 择利用公积 直接减少客 金提取及8贷款0故建议: 商业写字楼面积 首付高，由于项目工期及相关证件的问题，部 客户的首付可以根据工程的施工进度来交，分 易放弃。 48% 户压力，1从而使客户不轻 整层 未做推广宣传，客户询问较少未进行统计 客户分析（来访）——居住区域 客户分析（来访）——居住区域 客户分析（来访）——居住区域 客户分析（来访）——居住区域 客户分析（来访）一一认知途径 客户分析（来访）一一认知途径 1 口碑，为下一次转认 1 口碑，为下一次转认绍径子基础。通过朋友介绍的客户质量都非常 报广 科高，尤其是成交客户， 2% 以要加大老带新优惠政策并且要落实到位；微信是一个传递信息好渠嘉但要及时更新发射频 微信 从以上数据可以看出，项目所处为位置好，多数客户为路过，其认知途径多为户外和单页，我 们要利用好这批客户资源，凡是到访客户给其发放些小礼品，以给我们这个项目树立良好形象 所 道及信息内容；报广不需要常做，但遇重大活动节点时还是有必要J34的? 单页 亲朋介绍 路过 15%18%24% 15% 18% 24% 2% 从以上数据看出，包河区客户最多，占69%;其次为蜀山区，而其他区域来访客户甚少。分 :项目本身地处包河区区^并且在徽州大道. 区域 -7^、/fc=r m 厶口 Arr “、2 ” tVt 卜 i=r m「 t rr 及附!近企事业单位较多附近来访客多 比例 rV rz~ rr 弋0冷匕 rr aa 宀 tfft j穴 \ 、示 . 建议