7月—9营销专题计划.docVIP

君临海润城7月—9月份营销计划 介于现在本案传输面小，项目告之度低现实状况，预定9月份开盘在即，为了做好开盘前最终冲刺蓄客，提议七、八、九月份营销关键应该放在，全方位接触受众人群，全方位锁定目标用户，全方位提升品牌形象，经过重大出色活动引爆全城，为项目标顺利开盘做好铺垫。 策略一：端午节老用户回馈活动 活动时间： 6月20日 活动专题：粽享财富，相约海润城 活动目标：经过老用户回馈活动，传输三期项目信息及优惠政策，促进老带新。 活动组织：①电话邀约对项目认可度很好老业主，来售楼处领取礼品； ②售楼处做好用户接待和项目推介准备； ③通常领取礼品老用户必需先关注二维码，并作好用户信息登记。 礼 品：粽子（100元/盒，带礼盒包装） 活动费用：100人 x 100元/盒=10000元 策略二：售楼处开放 活动目标：解读海润城关键价值，展望预期远景，增强客群信心，促进和提升楼盘品牌；做整体推广策略中关键突破点，经过此次事件营销达成最好推广效果； 活动时间： 8 活动专题：海润城售楼处荣耀开放 到访人数：1000- 名观众(意向用户、特邀嘉宾、机关、新老业主) 活动筹备：A媒体推广：①7月1日开发商确定户外媒体投放计划（包含临海、台州）； ② 7月10全部推广、现场包装物料设计定稿出街； ③和三门且机关工会联络，为单位职员赠予演唱会门票； ④开发商提前2个月和经纪企业确定出席明星艺人档期。 ⑤以突出项目，营造气氛为主，提议对项目工地围墙画面进行一次全方面更新，主色调以暖色系为主，热情，猛烈，彰显商业气氛。 ⑥从74省道入口到项目售楼处道路两旁插上彩旗。 B营销方法：①台州市开展微信抢票（演唱会门票）；2、当日认筹抽大奖； ②县政府关键领导讲话； ③全部新老用户，业主赠予演唱会门票； ④释放开盘信息。 C用户邀约：①提议开发商邀请三门县政府、滨海新城管委会关键领导、项目合作单位参与； ②三门县部分机关领导； ③销售部邀请全部意向用户、新老业主参与活动； ④售楼处开放当日，通常成功认筹用户均可参与现场抽大奖。 D活动实施：①开发商提前20天和外协活动企业对接，实施整个活动部署及设备； ②活动当日开发商筹备安保人员。 ③为了了让用户愈加好了解项目，突出售楼处气氛，提议活动场地设置在，售楼处门口，活动当日把泰和路两个出入口入时行临时封闭，和活动企业对接，在售楼处门口搭建一个能容纳1500人大型帐蓬，整场活动全部在里面举行，贵宾室可设在售楼处内。 E活动基础步骤： 嘉宾接待 贵宾出出席 主持人宣告演唱会开始 县关键领导讲话 演唱会开始 (注：演唱会中间穿插抽奖、观众互动游戏等步骤) 礼 品：来访用户礼品提议在50元 活动费用组成：明星出场费 + 招商大会 + 活动企业费用 + 户外推广费 + 礼品 +售楼处现场包装 活动费用：60万元 策略三：招商说明会 活动目标：经过此次活动，加大项目标传输面，树立用户认知度和对楼盘信心。 活动专题：君临海润城招商说明会 活动时间： 9 活动地点：君临海润城售楼处门口 活动方法：美食街政府授牌仪式 + 主力商家签约仪式 + 政府关键领造成词 + 现场抽奖活动 + 出色演艺 邀请对象：① 特邀嘉宾：三门县政府关键领导、开发区关键领导； ② 签约主力商家；分销商；企业关键合作伙伴； ③ 项目一、二期老业主；意向用户、已经认筹用户。 一、活动筹备 活动企业：整场活动全部打包给活动企业，利用活动企业平台渠道和良好实施力，收到事倍功效结果；活动企业组织台湾特色美食商家，出色演艺，场地部署，活动推广、现场互动游戏等； 现场包装：①DM单页、售楼处内部包装； ②从74省道到项目售楼处道路两旁插上彩旗。 活动推广：①因为现在企业硬性广告较少，传输面小，提议此次活动推广关键以电话邀约，上门邀请、手机短信，微信、派单等为主。 ②全部打包给活动企业，活动推广和实施全负责。 嘉宾邀请：①经过企业声誉邀请县政府领导和开发商关键领导,参与此次活动，来增强项目标政府影响力，给用户、商家树立信心； ②企业招商部经过市场招商后，最终确定活动当日签约主力商家名单； ③销售部安排项目一、二期老业主；海润城意向用户和已经认筹用户邀请； 活动礼品：因为此次活动邀请对象是政府领导、主力商家、老业主、海润城意向新老用户，所以提议在礼品选购上分为二个等次，政府领导、主力商家礼品企业着情安排；项目老业主和海润城意向用户礼品为30—50元区间。另外活动当日设有抽奖活动，通常在活动当日成功认筹用户，可参与现场转盘抽奖活动。奖品为电瓶车一辆、电饭煲、空调被、床上四件套、苏泊尔炒锅、电