房地产送豆油活动方案(20201104202630).pdfVIP

房地产暖场活动 送豆油邀约客户回访活动方案 活动目的： 截止目前，直销团队、坐销团队通过天天派单的形式已收集近 200 组客户电话， 但通过初步筛选， 最终有 29 组意向客户对住宅感兴趣， 想要了解。 但通过回访时发现， 客户对于到访售楼处进一步了解产品较有说辞， 因此销售人 员缺乏与客户深度洽谈的机会， 不能更好的判断客户诚意度， 而且不能进一步逼 定成交。因此，现急需一项可吸引客户到访售楼处的活动，来促进其到访。 活动形式： 回访送豆油 针对人群： 已登记 29 组意向客户 活动时间： 2014 年 7 月 11 日周五 具体操作： a.采买 5L 豆油 30 桶，市场价 50 元/ 桶；在豆油桶上贴有 [ 项目 LOGO] 贴； b.置业顾问电话邀约 29 组意向客户，通知其至售楼处领取豆油，同时发送客户 一条短信，凭此短信方可领取。无短信者，不予以发放豆油； c.客户回访售楼处后，需填写豆油领取表，并本人签字，方可领取； d ．规定置业顾问需保证每组客户在售楼处停留 20 分钟以上，并对其进行销售 讲解 后续工作： 通过本次送豆油活动， 可进一步再筛选出意向度较高的客户， 再根据 每组客户的不同情况， 最终确认有意向客户群体， 进行逐一攻破， 以确保销售顺 利进行。 电话约访说辞： X 先生/ 女士，您好，我是项目置业顾问 XXX ，感谢您对我们产品的关注， 本周五公司为了回馈新客户， 特举办百桶豆油免费送的活动， 我特意为您留了一 桶，稍后我会给您发条短信， 您这周五凭我给您发的短信就可到售楼处领取豆油 了，请您务必保留好短信，没有短信，您就不能参与活动了。感谢您对项目的支 持，您有其他想要咨询的事宜么…… 短信： X 先生，您好，我是您的置业顾问： XXX ，恭喜您获得豆油一桶。 7 月 11 日周五凭此短信至售楼处可领取。联系电话： 【项目】 领取豆油登记表： 序号 客户姓名 联系电话 到访时间 客户签字 置业顾问签字 备注 活动预算： 30 桶*50 元/ 桶=1500 元