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改变观念的小故事 1、鲶鱼与沙丁鱼 挪威人在海上捕得沙丁鱼后，如果能够让其活着抵港，价格就会比死沙丁鱼高出好 几倍。 但由于路途遥远，往往沙丁鲶鱼运到半路就会死掉，很少有人能够将沙丁鱼活着运 回来。只有一艘鱼船每次都能成功地带回活的沙丁鱼， 该船的船长因此赚了很多钱。 但是， 人们向这位船长请教其中的诀窍时， 他总是避而不答， 一直严守这个的秘密。 直到船长死后，人们打开他的船舱才发现只是在鱼舱放了一条鲶鱼而已。 原来，由于鲶鱼来到一个陌生的环境后，会四处游动，而沙丁鱼对这样一个异已分 子的加入深感不安，在危机感的支配下紧张地不停游动，在危机与运动中最大限度 地发挥了生命的潜能，所以才能够活着回到港口。 这个故事中的 鲶鱼效应“ ”在企业管理中的应用非常广泛，其主要方法与目的就是通 过适当引进竞争机制，使内部产生危机感，从而更好地调动员工的积极性，促进员 工潜能的发挥。 2 、名人效应 由于名人是人们心目中的偶像，有着一呼百应的作用。一位出版商有一批滞销书籍 无人问津，他灵机一动想出一个主意。他拿着一本书去找总统，并且软缠硬磨地征 求意见。忙于公务的总统不愿与其纠缠，便回了一句： 这本书不错。“ ” 出版商便大做广告： 现有总统喜爱的书籍出售！“ ”于是这些书籍很快被一抢而空。 不久，再次出现书籍滞销时，这位出版商又拿着一本书去找总统。上了一回当的总 统对他说： 这本书实在糟糕透了！“ ”出版商脑子一转，马上在大做广告： 现有总统“ 先生讨厌的书籍出售！ ”，同样，又有许多人争相购买。 当出版商第三次将书籍送给总统时，总统吸取前两次的教训，为了不给这位狡猾的 出版商任何机会，总统先生拒绝对书籍作出任何评价。 不料出版商同样以此大做广告： 一本令总统先生难以下结论的书，难道你不希望了“ 解它吗？ ”该书居然又被一抢而空。 令总统哭笑不得， 而出版商在谈笑间大发其财。 商场如战场，兵不厌诈，这位精明的出版商深谙顾客心理，巧用名人效应，运筹帷 幄，应变对策收缩自如，在平淡中见神奇，实在是构思奇特，别出心裁。 3 、 情侣苹果“ ”的故事 圣诞之夜，某高校俱乐部前，一老妇守着两筐大苹果叫卖，因为天寒，问者寥寥， 生意非常冷淡。一教授见情形，上前与老妇商量几句，然后走到附近商店买来节日 织花用的红彩带， 并与老妇一起将苹果两两一扎， 接着高叫道： 情侣苹果哟“ !两元一 对 ! 经过的情侣们甚觉新鲜，” 用红彩带扎在一起的一对苹果看起来很有情趣， 因而买 者甚众。不一会就全部卖光。老妇感激不尽，赚得颇丰。 教授对俱乐部前来往人群进行市场细分可谓别出心裁，成双成对的情侣给了他突发 灵感，其对产品定位更是心迹奇巧，用红彩带两个一扎，唤为 情侣“ ”苹果，对情侣 非常具有吸引力， 即使苹果不好销的大冷天也高价畅销了。 这就是一个成功进行目 标市场定位营销的案例。 4 、晚上八点到十点 台湾有一个著名的企业家陈茂榜，他的讲演经常折服所有的听众。尤其是他记忆数 字的本事超人一等，举凡中国和世界各国的面积、人口、国民所得贸易额等，他都 如数家珍。 事实上，陈茂榜的学历只有小学毕业，但他却荣获了美国圣诺望大学颁发的名誉商 学博士学位。一个只有小学文化学历的人，是如何获得名誉博士学位的？ 我们看看他是如何学习的。陈茂榜十五岁辍学到一家书店当店员，他每天从早到晚 工作十二个小时。但是下班以后，读书就成了他的享受，书店变成了他的书房，或 坐或卧，任他遨游。日子一久，他养成了每晚至少读两小时书的习惯。他在书店工 作了八年，也读了八年书。 陈茂榜深有体会地说： 记住这样一句话：一个人的命运，决定于晚上八点到十点之“ 间。 ” 一个人在大学时代所学的知识是非常有限的，而且，科学技术突飞猛进，知识与信 息在不断更新。只有学习才能赋予持续的动力。如果不善于学习