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咖啡书吧创业计划书 名称：读书时间；加州阳光；邮政书城；纸中城邦 书店长期目标： 经营图书音像文化商品， 沟通信息， 传播文化，形成一定规模的小型特色连锁书店，最终实现社会效益和经济效益的最大化。 [ 提纲与摘要 ] 一、现状分析 二、竞业分析 三、书店定位： 四、核心竞争力： 五、投资预算 六、促销策略： 七、风险规避； 八、远景规划 一.xx 图书零售市场的现状： 市区总人口约 20 万，市级与市直属机关和行政事业单位集中分布在新城区，各类学校近 10 余所，在校学生 4 万人。（人口） xx 市区是整个 xx 地区经济文化的中心，经济相对发达， 人均收入较高，形成了一定对文化商品的购买力。 （购买力）随着社会经济的发展，社会价 值观发生了巨大的变化。在类似 xx 这样的中西部经济较落后的中小城市，人们更加渴望获 取先进的信息， 学习优秀的文化，吸取更多的知识；藉以改变自身落后的面貌，由此产生了 对文化商品丰富的需求。 （购买欲望）由于本地文化发展的滞后，文化消费市场不发达，种 类单一。 虽然存在各种书店， 但没有充分满足读者日益增长的需要， 图书零售市场仍有容纳 小型特色书店的空间。 书店毗邻 xx 市政大厦、世纪广场、会展中心，位于新城区主街道－神舟路与玉门东路的十 字交界处（广厦家园 8 号），周边办公区、商业区、商住区密布，东接 xx 老城区，南领玉门 石油生活基地，西领世纪大道、阳光小区，常住人口年内将达 5 万人，且为高收入阶层，消 费能力较强。该区域交通便利、基础设施齐全、规划整齐、周边商铺门店密集、居住人口众多、商业前景十分广阔。 二、目前 xx 图书音像零售行业已存在竞争者的分析 1、国有书店仍然占主导地位（ xx 市新华书店） 优势： 1） 声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响； 2） 总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的； 3） 政策优势对教材教辅的垄断经营。 劣势： 1）运行成本高，不具备价格优势； 2）管理环节较多，对市场需求反应速度慢； 3）服务意识缺乏，特色化个性化服务没有，欠缺文化氛围； 4）国家对教材教辅市场的逐步开放。 对策：没有总体抗衡的实力，采取市场补缺者战略 1） 细分目标市场，避开主导者的优势商品； 2） 着力降低经营成本，让利于读者； 3） 狠抓服务质量，提供多样化的服务形式，提高读者的认可度和忠诚度。 2、民营连锁书店在悄然兴起（三味书屋、南转盘、蓝天） 优势： 1） 在当地已有一定数量的读者群； 2） 统一采购，销售方式灵活，有一定价格优势； 3） 较为重视服务工作。 劣势： 1） 决策管理层不在当地，信息、决策沟通不畅； 2） 店营业人员素质普遍不高，欠缺工作热情和服务意识； 3） 门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。 对策： 最主要的竞争者， 构成最大的威胁。采取市场跟随者战略， 待时机成熟可采用市场挑战者战略。 在市场区域和经营种类上形成差异； 加强特色化、个性化服务； 提高新书上架与读者订书到位的速度。 3．本地个体书店已经长期存在（ 10 余家，分布在学校附件） 优势： 1） 经营时间一般较长，有一定知名度和顾客群； 2） 经营方式灵活：零售、少量批发、租书； 3） 价格优势，且有可能出售盗版图书。 劣势： 1）作坊式门店，环境差，没有文化氛围； 2）缺乏经营管理意识，得过且过；对策：此类书店一般不会形成较大威胁。 三、商业机会 的图书音像行业中，虽然本地的新华书店一直占主导地位，但改革开放以来的很多年， 新华书店的门市业务却不断的在萎缩，门市越来越小，主要靠对教材教辅的垄断经营维 持生存。虽然有这些对手先行进入了xx 市场，但除了新华书店以外，其他的对手都还没有 形成广泛的影响，对市场的占有也相当有限。当然，随着时间的发展， 他们对市场的影响会 越来越大，地位也会越加巩固。因此，在对手立足未稳的时候，尽快进入 xx 的图书市场是 必要的，也是可以事半功倍的。 否则，一旦市场格局已定，大部分读者形成对已有书店的偏 爱，再要从中形成自己的优势恐怕就会是事倍功半了。书店定位基于以上分析， xx 市区还 存在适合小型综合 - 专业书店生长、发展的市场环境。然而，影响书店生存与发展的因素是 多方面的，书店是否进行了准确的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住脚的重要因素； 在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。 书店的市场定位就是要对本书店的产品和服务进 行设计， 从而使其能在读者心中占有一个独特的、 有价值的位置。 定位的核心是“差异化” （一）、小型 ?- “小而精”根据 xx 市区的市场规模与行业状况，小型门店成本低、投资风 险小， 更有利于开展特色经营与提高服务水平，充分利用场地，降低成本， 以价格优势吸引 读者。针对新华书