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房地产案场经理主要职责 分享 作者：o。以饥 8、已被分享1次 复制链接 案场经理一个企业的中层管理者，直接影响案场的经济效益与公司的利益。作为 一名案场经理要有计划的能力，组织的能力，培训的能力，评估的能力。 一， 计划的能力；经营的结果达成一个怎样的目标，怎么来完成这个目标， 有一个量化的计划。 二， 组织的能力；怎么来管理这个团队，把团队的积极性调动起来。 三， 培训的能力；教员工做事情，养成一很好的工作习惯。 四， 评估的能力；培训结果的检验，修正方案，是否达到预期目标。 案场经理要求大专本科以上学历， 三年以上房地产独到经验，尤其敏锐的市场洞 察力。学校培养的是思维模式的能力，社会上学习的是随机应变的能力。 大家没 有做过案场经理，心里有一种担心，不要想案场经理需要多专业，需要了解多少， 多么的权威，多么的不可靠近，今天你坐在这个位置上，公司发现你具备有这中 素质修为能力，不足的地方公司教你做，你按照公司教的执行下去再逐渐加以完 善就是一个合格的经理。今天你坐在这个位置上不是说你就是案场经理，要担起 责任认真做事，案场工作当中出现问题，即使解决负责案场工作的正常进行， 教 会员工做事情，不要重复结决问题。对丁员工是榜样，以身作则，浩然正气与一 身。销售靠的是团队，而不是团体。团体三五个人在一起喝茶是团体，团队有组 织性，纪律性，协作性。经理在不在管理都是一样，这才是管理的最高境界。经 理在不在就没有SPA喇嘛。不要什么事情都等经理来解决，要有独立解决问题 的能力。每天工作当中遇到管理普便的问题，会议上一起解决。 案场经理监督的职责；一，接听电话，在一旁聆听，发现问题即使纠正，不要影 响一个电话。 二，销售人员的立场，明白自己的身份，代表谁遵从职业道德，不要与开发商的 人走的太近。 三，销售团队团结，对丁所有的销售人员要一碗水端平，用制度管理人，不让人 管理人。一个销售团队十个人，其中有两个人的业绩占整个销售团对的 50%,不 是说只要这两个人就可以拉，因为我要得是 100%。 四，案场基础资料的准备，表格、定单、收据、法律文件的准备。 五，作为一名负责人，要有深厚的房地产专业知识独到见解做为基础， 有其丰富 的阅历，领导者有领导的风范。时常充电学习，对丁员工是取之不尽的源泉， 掏之不完的智囊，员工不懂你都要懂，员工解决不了的事情你都可以搞定。 六，时刻充电房地产的专业知识，房地产营销，市场营销学，其他学科。 七，案场经理是公司派往的代表 八，考勤的顺利进行与否经理起直接作用 九，卫生制度公司专职的保结员，案场的卫生是一个持久战 十，办公制度给员工创造一个好的学习环境，人人争优。 十一， 监督公司策划方案的实施，对于价位、规格、计划、与开发上沟通， 促使方案得实施。看房通道的确认，工程的活理进度。公关活动举行。 十二，公司的节假日问候语传达、员工的生活和工作状况向公司传达，业绩 和每天来人来电的汇报 十三， 市场信息的搜集，房地产的走势。消费者需求的转变，竞争对手的价 格配套户型配比情况，基价，均价，楼层差价，最高总价与最低总价的差别， 交房标准，与物业配套的分析。 十四，开发商对市场的看法与期望 十五， 工程进度的信息，交房标准的变更，物业等级的确认。 十六， 媒体营销的组合，哪一个推广渠道最好，建立同盟会，广交人脉掌握 市场的最畅销产品 十七， 与开发商的人达好交道，不卑不坑，开发商的财务部经理，财务部审 核的副总，销售的老总 十八， 不要在合同上签字，每牵一个合约核对好销控，避免一房两卖的严重 后果。 十九， 对于销售人员对自己管理不认可提出辞职，很正常，就向去公司面试 双方都有选择的机会，我的管理风格就是这样，要不按照我的要求去做，他 只能走人，我负责。如果不按照我的要求去做，他能负责吗？我没时间去给 他她调整心态的时间，我在给他一个适应阶段，没有这么一说，十就好好十, 别说试试。我们需要有积极的心态的人，有自信的人，有激情的人。 二十， 所有销售人员无论什么背景，都一样，以制度服人，违反制度一定要 罚，不管谁，这就是管理。表现好就一定奖励，只有奖罚分明才能收到立杆 见影的效果。有背景的人屡次不接受管理可向上级反应。 二十一， 每一个人都会有情绪的时候，作为领导者一定要有心胸宽广，因 性施教，知人善任，海纳白川的胸怀，方成大事。 二十二， 作为案场经理要有职业道德不要做开发商的经理，人做不好，怎 能成大事不要为拉眼前的一点利益，贩卖公司资料。 二十三， 案场经理要有策划的职能，案场经理对策化起主导或辅助作用， 进场的前期筹备工作案场经理都要参与进来，售楼部的选址，售楼外围工地 的形象包装，售楼中心的设计文案，售楼中心的专修方案办公用品的摆放， 现场余围的营造等等 二十四， 作为一名案场经理有考核权、费用报销权