房地产销售人员的薪酬方案.docx

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房地产销售人员的 薪酬方案 2020年5月29日 房地产销售人员的薪酬方案 绪论 尽管”国六条”、限制外资政策、增加个人所得税、 增加二次置业成本、加强经济适用房保障一系列密集严厉 的措施调控,房地产市场开始降温,投资日渐减少,但仍旧不 会改变国民经济第一支柱产业的地位 ,房地产业对经济增 长的贡献率保持在 2个百分点以上,房地产业和建筑业增 加值占GDP的比重超过 10%①。房地产销售人员是房地 产行业最重要最具活力的成员 ,她们既代表企业,又与业主 联系紧密,其工作状况的好坏直接影响着房地产企业的命 运。因此如何激励、挽留销售人员 ,同时满足企业白身发 展战略,就需要一个科学、正确、富有弹性的薪酬方案 ,既 ①数据来源:新华社,.3.17 要不断激励销售员工创造业绩 ,又要满足其工作成就感,实 现在房地产”弱市”中的销售奇迹。 一、宏观调控下的房地产行业 房地产投资快速增长,房价飞涨,项目遍地开花,投机购 房盛行,消费者追涨购买释放提前需求 ,这就是10月以前 的中国房地产,是有史以来最红火疯狂的时期 ,随着央行、 银监会和国土资源部出台一系列调控政策 ,将个人房贷首 付提高到 30%,同时叫停别墅类房地产土地项目供应 ,征收 土地闲置税,加强经济适用房供给,大幅度加息,是国家宏观 调控最为严厉的一次 ,外加王石等人的”房价拐点论” ,京 沪穗鹏的房价出现了大幅度下降 ,加重了购房者的观望态 度,当前的房地产行业发展将有以下趋势 : (一)房地产调控力度进一步加强 中国房地产市场影响因素错综复杂 ,国家有进一步加 强宏观调控的倾向。十七大后 ,中央和主管部委从不同层 面表示了继续加强土地和投资控制的意向 ,房地产宏观调 控力度将进一步加强。一方面已出台的政策继续强化落实 另一方面出台的新政策可能主要集中在从紧货币政策、完 善住房保障、房地产融资管理和抑制投机性需求等方面。 (二)资源向保障性经济适用房倾斜 是既有的住房政策理念发生转变的一年 ,在强调住房 的经济市场属性的同时 ,更重视其作为民生基础对社会公 平和城市化的促进效应 ,住房保障体系建设提上日程 ,小户 型、经济适用房和廉租房等建设规模将有所扩大 ,成为房 地产开发投资增长的主要动力。中国住房政策理念和方向 将发生 转变,土地、资金 等资源 将向保障性住房 建设倾 斜。 (三) 企业并购和重组将成为年度主调 在国家宏观调控力度不断加大、国际资本进入和美国 次贷危机影响下,中国房地产行业竞争将将更加激烈 ,企业 的两极分化现象将日渐明显。万科、富力、绿城等龙头企 业经过上市筹资和规模经营等方式增强竞争力 ,比较优势 日益明显,同时对市场的垄断和引导能力也日益加强 ;而一 些中小地产商经营环境则日益严峻 ,优胜劣汰将加速国内 房地产行业重新洗牌 ,垄断企业将不断加强对经营不善中 小企业的控制、并购和重组。 (四) 供给平稳增长,结构改进 土地供给方面,促进住房市场有效供给有望成为国家 长期的政策目标。 一级市场土地,特别是住房用地供给有 望平稳增长,同时随着国家加强对闲置土地处理力度 ,房地 产开发周期将加速 ,二级市场进入实质性开发的土地供给 将有较大幅度提高。在用地结构方面 ,用于中低档次,特别 是廉租房、经济适用房的土地供给将增加 ,高档住宅和别 墅用地的供给将继续被严格限制。 (五)房价上涨趋缓 房价经历连续多年高速增长 ,仍在高位运行,由于国家 调控政策效力的发挥,房价上涨幅度将大大低于上年。 上 半年,由于国际资本市场震荡和人民币持续升值预期 ,大量 国际热钱可能进入国内房地产领域 ,成为推动房价上涨的 一个因素。但随着房地产调控政策效力逐渐显现 ,住房需 求逐渐回归理性,尽管高位房价的城市可能出现房价在高 位震荡,但全国房价整体拐点出现的可能性不大。 二、房地产销售人员的薪酬现状及存在问题 一系列宏观调控措施相继出台、市场的萎缩、成本的 增大,必然导致利润的减少,因此今年房地产从业者的”薪 情”多少有些阴霾,房地产开发行业的薪酬增长幅度从去年 的平均增长9.4%下降到了今年的平均增长 8.9%②,整体下降 是不争的事实。的房地产销售人员薪酬将呈现以下几个特 占- 八、、? (一) 变动性收入出现大幅度下降 一个房产销售人员每月的报酬由基本工资和提成奖金 两部分构成,卖出的房子越多得到的提成也就越多。随着房 地产市场的不断规范,加之加息、提高二次置业成本、房价 下降因素,始于12月中旬的楼市”拐点”论 ,使购房者持币 观望,房产商的利润空间越来越小 ,房子也越来越难卖了。楼 卖不出去,收入白然受到影响。之前 ,一个明星级销售员最高 成数据来源:第一财经报,< -中国行业薪酬调研报告 >,.2.28 一个月能够拿到近 2万元的报酬,平均也在6千元以上。而现

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kanghao1
该用户很懒,什么也没介绍

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