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售前咨询部奖励制度（试行） 签发人： 第一条、制度原则： 为激励售前咨询顾问的尽职尽责以及工作能力的提升，并相互协作完成部门经 营及日常工作任务，特制定本办法。 第二条、制度制定基础 1、 凡售前顾问参与的立项项目，售前顾问可根据本提成办法进行提成。售前顾问按所支持项 目的产品及服务收入（合同金额）计提奖金（税前） ，并辅以 KPI 考核。 2 、 办法中所有涉及计奖的合同金额均指有效的实际合同金额，有效合同金额与付款比例一致 既可以认为是确认的合同金额。 3 、 如果季度实际完成任务额低于任务基数，与基数部分的差额需用下季度实际完成额补足， 补足差额后的余额作为下季度实际完成任务额；如果季度实际完成任务额高于季度任务目标，该季 度只按任务目标计提奖金，超出部分转入下季度结算。年终按实际完成任务额结算奖金并调整季度 发放差额；如年度实际完成任务额高于年度任务目标，一并计提年度超额奖金。在办法中没有特殊 说明的，均按此原则处理。 4 、 所有员工在试用期间没有奖金，考核期间辞职、辞退的员工没有奖金。严重违反公司有关 规定，并对公司造成重大损失者，公司有权停发其所有业绩奖金。 5 、 考核按照季度进行。如果员工在季度中某月离职，核算奖金时，任务按照季度目标进行， 截止离职时的业绩计入该员工当月业绩，超出季度目标部分不予核算。 第三条、 任务目标及任务分解 售前顾问根据参与咨询的项目合同净额确定奖金发放 （不限制产品范围） 。每个咨询顾问根据其 工资定级标准确定其每季的基本任务目标，在制订基本任务目标时可依据目前的产品情况、个人工 资、能力等因素来综合确定。 任务目标差额与工资级别差额基本成正比，同时考虑任务目标与顾问负责领域基本成正比，任 务基数按任务目标的 50％计算。 分公司售前咨询部全年任务目标 750 万元，下表为工资级别对应的任务目标（单位：万元） 。 顾问 一季度 二季度 三季度 四季度 全年合计 备注 工资级别 47 24~32 30~40 30~40 36~48 120~160 合同签订后， 当销 售 回 款 达 到 合 同 48 31~38 38.8~47.5 38.8~47.5 46.5~57 155~190 总金额的 30% 后， 49 37.2~44 46.5~55 46.5~55 55.8~66 186~220 在 当 季 度 发 放 计 50 43.6~50 54.5~62.5 54.5~62.5 65.4~75 218~250 提奖金 第四条、奖金计提计算办法 承担个人任务指标的售前顾问按所对应的统计出的季度实际项目合同净额及 KPI 考核结果分配 季度业绩奖金，计算方法如下： 季度奖金总额 ＝ 个人季度基本工资总额× 30% ×个人 KPI 奖金系数＋季度项目提成 季度项目提成 ＝ （季度项目合同净额的总额－任务基数）×提成比例 2 ％ 年度超额奖金 ＝ （全年实际项目合同净额－年度任务目标）×超额提成比例 2.5 ％ 说明 1）其中工作量奖金占 30% ，具体考核办法另发文明确； 2 ）项目提成奖金考核上不封顶，最低为零。