业务薪酬和奖励.docxVIP

业务薪酬和奖励 广告公司营销部人员薪酬和奖励政策 广告有限公司营销部人员薪酬和奖励政策如下： 1、 营销人员的收入由以下三部分组成。 a) 工资底薪 —由公司根据每位销售 员的工作资历、学历等综合因素制定； b) 佣金收入 —收入的增长将来源于 销售业绩的增长； 特别奖励销售业绩制度 —达到公司制定的季度、年度目标将体现超额奖励制度。 销售部全体员工的收入需按照国家规定交纳个人所得税。 2、 佣金操作细则 计算基数的定义：销售人员佣金计算过程中提到的“净收款额”是指扣除税费，代理媒体成本的费用后的公司收款额。 佣金按月进行结算和提取，本月佣金于下月支付。 佣金计算公式：佣金 = 净收款额 x 相应佣金百分 比 “销售业绩”定义：销售业绩 =收款额（制作费除外） x 相应计入销售业绩比例 年销售业绩从销售人员入职之日开始计算。 3、自有媒体的销售佣金提取方式： 自有媒体“净收款额”定义：广告费净收款额 =实际广告费净收款额—调研费—税费 税费 =收款额×税 率（ 8.5%） （调研费指为签署合同所发生的全部费用，包括调研费、监测费等）。 销售人员按不同的媒体提取相应的佣金（详见附表一）。销售经理《**** 》DM按广告净收款额计提３ . ５％ 销售经理直接签署的广告发布业务， 提取该业务的净收款额的 8.5%, 该业务则不提取团队提成。 备注：毛利率 =（合同总额 - 制作成本 - 调研费 - 税费） ÷合同总额 附表一： 媒体 媒体细分 销售提 计入 备注 类别 成比例 销售 业绩 比例 《**** 》DM 按净收 100% 不含制作 款额计 费 自有 提７ % 媒体 代理 除自有媒 按净收 按利 不 含 媒体 体外其余 款额计 润 制作费 媒体 提 15% 注：（当公司领导安排跟进的客户，佣金按销售提成 比例中的 30%计算，按净收款３０％计入销售业绩） ｛成交价高出公司底价部分， 销售员按３５％ 计提（扣税后）｝。 4、代理媒体的销售佣金提取方式： a) 代理媒体“净收款额”定义：净收款额 =已收款额—代理媒体成本—税费 - 调研费 税费 =（收款额 - 代理媒体成本）×税率（ 8.5%） b ) 销售人员提取本月净收款额的 15%作为佣金，销售经理提取 7.5%。( 销售经理试用期间提６％ ) 销售经理直接签署的广告发布业务，提取该业务的净收款额的 18%,该业务则不提取团队提成。 代理媒体单笔合同签约，发布毛利率应不低于 15% 备注：毛利率 =（合同总额 - 代理媒体成本 - 制作成 本- 调研费 - 税费）÷合同总额 发布毛利率 =[ 总和同额中的发布费—发布成本—调研费—税费—（制作费的亏损部分） ] ÷总合同额的发布费 注：（当公司领导安排跟进的客户，佣金按销售提成比例中的 30%计算，按利润３０％计入销售业绩） ｛成交价高出公司定价部分， 销售员按３５％ 计提（扣税后）｝。 5、制作费收入及制作成本： 制作收入不提取任何佣金，原 则上制作成本不扣除，若客户要求将制作费全额列入发布费，要求公司开具全额广告发票，公司应在计提佣金时划分广告费及制作费，并按划分的广告费收入计算佣金。 广告费净收款额 =实际广告费净收款额—调研费—营业税 （实际广告费净收款额 =合同总额—制作费） 6、媒体置换：凡以实物（含媒体）折抵广告发布费的销售，经总经理批准后，方可签订合同，现对此类型销售业绩及佣金计算作以下规 定： 本规定适用范围：本规定适用于公司财务 部核算的全部销售合同。 折抵类型：不论合同是全部折抵或部份折抵，亦或是折抵发布费或折抵制作费。 销售员以实物折抵广告发布费方式签回销售合同，销售业绩及销售佣金的收入计算 标准均按合同总额的 50%计算。 备注：销售过程中如遇特殊个案，需请示总经理批 准方可签约。 7、营销一部：销售达标： 代理媒体 42 万/ 年 （净利润额） 自有媒体 22 万/ 年（净收款额） 备注： 代理媒体： 11 万/ 年 客户经理： 自有媒体： 6 万/ 年 代理媒体： 7 万/ 年 营销主任： 自有媒体： 8 万/ 年 代理媒体： 8 万/ 年 自有媒体： 6 万/ 年 营销二部：销售达标：  代理媒体  28  万/  年 （净利润额） 自有媒体  36  万/ 年（净收款额） 备注： 营销二部职位业绩：营销主任：代理媒体 7 万/ 年（净利润额） 自有媒体 9 万/ 年（净收款额） 客户经理：代理媒体 10 万/ 年（净利润额） 自有媒体 万 / 年（净收款额） 销售定义为自有媒体的以收款 额 为 计 算 是 否 完 成 销 售 指 标 。 销售定义为代理媒体的以利润 额 为 计 算 是 否 完 成 销 售 指 标 。 人员编制：每组含经理不超过 4 人 备注