XXXX年9月目标客户与成交客户分析.pptVIP

宣城华邦锦绣华府客户分析月报 2011.9 目 录 第一部分 9 月份 住宅 来访客户分析 第二部分 9 月份商业来访客户分析 第三部分 9 月份成交客户分析 第一部分 9 月份住宅来访客户分析 备注： 9 月份住宅来访客户 80 组。 9 月客户到访及成交情况 9 月客户分析 认筹总数 13 套 现场住宅到访 80 组 3 组 成交组数 1.1 住宅来访客户统计及分析 - 面积需求 住宅来访客户面积需求 80-100㎡, 41, 51% 180㎡以上, 5, 6% 161-180㎡, 1, 1% 141-160㎡, 2, 3% 121-140㎡, 7, 9% 101-120㎡, 24, 30% 80㎡以下, 0, 0% 80㎡以下 80-100㎡ 101-120㎡ 121-140㎡ 141-160㎡ 161-180㎡ 180㎡以上 1.2 9 月住宅来访客户统计及分析 - 户型需求 住宅来访户型需求 三室两厅一 卫, 52, 63% 三室两厅两 卫, 17, 20% 四室两厅两 卫, 11, 13% 两室两厅一 卫, 0, 0% 其他, 3, 4% 两室两厅一卫 三室两厅一卫 三室两厅两卫 四室两厅两卫 其他 1.3 9 月住宅来访客户统计及分析 - 客户区域 住宅来访所属区域 广德县, 0, 0% 郎溪县, 0, 0% 外地, 2, 3% 其他乡镇, 9, 11% 旌德县, 0, 0% 宣州区, 69, 86% 泾县, 0, 0% 绩溪县, 0, 0% 宁国市, 0, 0% 宣州区 宁国市 绩溪县 泾县 旌德县 广德县 郎溪县 外地 其他乡镇 1.4 9 月住宅来访客户统计及分析 - 客户年龄 住宅来访客户年龄 31-35岁, 23, 29% 36-40岁, 10, 13% 41-50岁, 23, 29% 20-30岁, 23, 28% 51岁及以上, 1, 1% 20-30岁 31-35岁 36-40岁 41-50岁 51岁及以上 1.5 9 月住宅来访客户统计及分析 - 客户职业 住宅来访客户职业 自由职业者, 3, 4% 其他, 5, 6% 公司职员, 16, 20% 公务员, 13, 16% 私营业主, 36, 45% 企业主管, 6, 8% 教师, 1, 1% 公务员 教师 企业主管 私营业主 公司职员 自由职业者 其他 1.6 9 月住宅来访客户统计及分析 - 家庭结构 住宅来访客户家庭结构 2人, 39, 49% 3-5人, 28, 35% 6人以上, 0, 0% 1人, 13, 16% 1人 2人 3-5人 6人以上 1.7 9 月住宅来访客户统计及分析 - 置业目的 住宅来访客户置业目的 投资兼自住, 1, 1% 其他, 1, 1% 投资, 0, 0% 婚房, 4, 5% 供父母住, 0, 0% 供子女居住, 2, 3% 自住, 72, 90% 婚房 自住 供子女居住 供父母住 投资 投资兼自住 其他 1.8 9 月住宅来访客户统计及分析 - 价格承受能力 住宅来访客户价格承受能力 50-60万, 28, 35% 60万以上, 48, 60% 50万以下, 4, 5% 50万以下 50-60万 60万以上 1.9 9 月住宅来访客户统计及分析 - 认知途径 住宅来访客户认知途径 路过, 30, 35% DM, 0, 0% 灯箱, 0, 0% 车身广告, 1,1% 邮递, 0, 0% 其他, 0, 0% 搜房网, 2, 2% 房地产网, 5,6% 朋友介绍, 36,41% 杂志, 0, 0% 路演, 0, 0% 户外, 0, 0% 道旗, 0, 0% 报纸, 1, 1% 高速高炮, 0,0% KFC大牌, 12, 14% 电视, 0, 0% 报纸 电视 KFC大牌 高速高炮 道旗 杂志 路演 户外 短信 灯箱 搜房网 房地产网 DM 朋友介绍 路过 车身广告 邮递 其他 1.10 9 月住宅来访客户统计及分析 - 购买因素 来访客户购买因素 物业管理, 5,3% 未来升值空 间,7, 4% 付款方式, 0,0% 生活配套, 38,20% 价格, 25, 13% 楼层, 9, 4% 景观环境, 19,10% 建筑质量, 2,1% 面积, 37, 19% 地段, 29, 15% 户型, 19, 9% 发展商, 1, 0% 交通, 8, 4% 地段 交通 发展商 户型 面积 价格 楼层 景观环境 建筑质量 生活配套 物业管理 未来升值空间 付款方式 1.11 9 月住宅来访客户统计及分析 - 置业次数 住宅来访客户置业次数 二次置业, 12, 15% 多次置业, 7, 9% 首次置业, 61, 76% 首次置业 二次置业 多次置业 第二部分 9 月份商业来访客户分析 备注： 9 月份商