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精品演讲辞：创业路上的故事和体会（王健林台大演讲） 创业路上的三个故事和创业体会 ——万达集团董事长、中国首富王健林在台湾大学的演讲稿 为何辞官下海？ 我在经商前，15 岁就当兵了，从军 17 年，做到团职干部，遇上中国百万大裁军，就转业到 地方政府，当了两年办公室主任。这两段人生都还算成功：我做到团级职务时，不到 30 岁， 很年轻，几十万部队当中最年轻的干部之一；到地方做官员，职务进步很快，很快做到办公 室主任，但我在 1988 年断然辞官经商。具体两个原因：一是赶上经商热。1988 年到 1995 年，很多人辞去原有职务“下海”了。如果没有当时的经商热潮，中国今天不会有这么一批 优秀的企业家。二是想改善个人的生活。我就觉得，别人能当万元户，我凭能力应该不止万 元户。 第一个故事：第一桶金是这么来的 当时遇到的第一个创业难关，就是借钱。第二个难关是拿不到项目。 那时大陆还是“计划经济”，比较落后，拿项目也不仅要有钱，还得有“计划指标”，得出现 在当时“国家计划委员会”指标名单上才行。 我只好找到大连一个老战友“借”一点指标，同时付出一点费用。他同意给我几万平米指标。 但是拿了指标，还得去找当时的市领导批地。跑了左一遍，右一遍，没人理。市领导被我找 烦了，出了一个题目：“你不是想开发吗？把市政府的北侧那块地给你”。 市政府是一个老建筑，很气派。但它的北侧居住区，房子差，设施差，一百多户人共用一个 水龙头，一个厕所，被认为“有碍观瞻”，所以把这片地给我去干。可这个项目改造完，要 1200 块钱一平米的成本，我前面有三家国有公司都不肯干。因为大连市当时最好的房子只 能卖到一千零几十块。 我坚持要干这个项目，公司里的很多同志反对。当时我们公司叫 “西岗开发公司”，我就说： “开发公司，只有开才能发，你都不敢开怎么能发呢？”为了赚钱，得把这个房子卖到 1500 元一平米，后来我们动脑筋，推出来几条创新： 第一，当时大陆的房子没有明厅，一个小过道进去直接就是几间房。那好，我们做一个明厅； 第二，当时房子没卫生间，县处级以上干部才允许配一间卫生间。我们没管那一套，每户都 配了卫生间，还把木头窗换成了铝合金窗，再加一扇防盗门。房子推出来均价 1580 元每平 米。1000 多套房子一个月一扫光。就这样，万达就成为了大陆地区第一个闯入了 “旧城改 造”这一行业的公司；这一单使我们赚到了接近 1000 万元。就这样，我掘到第一桶金，找 到了一个盈利的模式——旧城改造很有钱赚，别人不敢干，我敢，于是在大连就搞开了。 第二个故事：9 天 9 夜没睡觉 再给大家讲一个贷款的小故事。 初期创业，我接下了一个项目，这个工程当时政府干了一半，觉得费劲不愿意干了，转给我 的。签完以后突然遇到全国 “治理整顿”，贷款就更困难了。为了启动这个项目，我就要去 找贷款，需要一笔 2000 万元的贷款，有土地做抵押，所有的手续都健全，但找了几十家银 行，没有一家愿意贷给我。 因为这个项目是政府转给我的，他们觉得对不起我！所以政府开了一个会议，就指定当时某 一家国有银行贷 2000 万给我做启动资金。这家银行答应了说“可以”，哎，我一听好事，那 我就去找银行行长吧。前前后后找了 50 多次，每次都给我躲猫猫。我有时候一见到他了吧， 他从后门就走了，我在走廊白站；有的时候在走廊里堵着他，他说“好好你这样，你下周二 来吧、下周二来吧”；等我下周二去，他出差去了！等等。哎呀！当时就为了拿到这笔贷款， 有的时候一去在那个走廊上（因为进不去办公室）一站就是一整天。我想银行八点半上班， 我就八点去吧，站着。甚至站到下班六点也不出来。究竟行长是来了没来？还是不在？我也 不知道，也没人愿意告诉我这个信息。当时站在走廊里面这种感觉，这种耻辱，我觉得太卑 贱了嘛。 除了这家银行，我又去找了另外一家银行，贷款的时候这个人态度倒是不错，但也是不给我 贷款。我为了堵到他，曾经跟一个哥们两个人就开车到他家楼下。我想，你总得回家吧？那 我就在你门口候着；你早上总得要出门去上班，总是能碰到你吧？我俩就去在那儿蹲了一个 晚上，在车里候着。反正深秋不是太冷，稍微冷了就开动发动机暖和一会儿，为了省点油过 会儿再把它关掉。一直等到早上七八点也没见到人进去，也没见着人出来。 第二天晚上我说再去堵吧，我这个哥们觉得忍受不了，他说太丢脸！无论如何也不能去了。 我自己又去待了一个晚上。就是候不着，找不着这个人。其实不是找不着，是他不愿意见你， 因为你是民营企业，那个时候民营企业不像今天这个地位。第二觉得你风险大，他不敢放贷 给你。放给国有企业亏损了没了，他不承担什么责任；如果放