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保险销售成功经验分享 世界上最成功的推销就是结婚。要把一个本来不认识的人变成要和自 己生活在一起的人， 先是计划：我要找一个什么样的人，我要做一些什么样的准备 目标不 同导致方法不同 你所制订的销售目标不一样的时候，所产生的方法 也是不一样的。比如说，现在叫你去推销打火机，每个打火机能赚一 块钱，三个月的时间，你想赚多少钱？如果你的目标是１０万，你的方 法可能是到街上一个一个去卖；如果你的目标是一个亿，你的方法可 能是和卷烟厂达成协议，每卖一包烟就送一个打火机。目标的不同导 致方法的不同，不是有方法之后再有目标的。目标一定要明确，你想 赚多少钱才能产生赚那么多钱的方法，然后你才能把专业化的流程运 用到实践中去。 怎样去制订你们ＦＣ团队的销售目标？这个目标有多高都不怕，怕的 是你在这个目标下没有方法。 主顾开拓 当你想找一个喜欢、但又不 认识的女孩子的时候会怎么做？当你想要找一个人的时候，你怎么都 可以认识她，可以制造认识的机会。 寻找客户的方法不外乎以下几种：缘故关系法、介绍人法、陌生拜访 法、ＤＭ信函 我们做保险的，是缴尽脑汁要去认识人。深圳有个业务 员，她开了一辆车，她的车经常一天洗几遍，她只要看到哪个洗车场 停着好车，像奔驰、宝马之类的，她一定把她的车也开到那儿去洗。边 洗车边聊