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融水县独秀峰汽车修理厂创业计划书 目 录 一、 计划摘要 ??????????????????? 1-7 二、 独秀峰修理厂介绍 ???????????????? 7-8 三、 战略规划 ??????????????????? 8-9 四、 创业组织结构?????????????????? 9-11 五、 市场分析及预测 ???????????????? 11-15 六、 汽修行业现状及营销计划????????????? 15-21 七、 财务规划???????????????????? 21-26 八、 风险假定与退出机制??????????????? 26-29 一、计划摘要 在当前创新能力及大力发展经济的背景下，我们以“退伍军 人自强不息精神”为指导、“创业、创新、服务大众”为理念， 充分利用现有资源进行市场分析、开展调查研究，结合我厂实际情况制作出本次的参赛项目“独秀峰汽车修理厂创业计划书”。 1、融水县独秀峰汽车修理厂简介。 独秀峰汽车修理厂创始人及法人代表谭缤微，男， 1986 年 9 月出生， 2005 年 12 月入伍， 2013 年 12 月退出现役，回到地方后经过半年多市场调查后创办 该厂，独秀峰汽车修理厂位于融水县玉华东路 2 号，居于县城中 心，人流量、车流量大，交通极为便利，修理厂占地面积约 1700 平方米，车辆维修区与美容区均为楼房室内，喷漆修复区与停车 场在钢架棚内，厂内共有员工 17 人，总经理 1 人，厂长 1 人，其 中车辆美容（洗车）部员工 3 人，美容部组长 1 人；车辆维修部 5 人；喷漆部 3 人；财务 1 人；出纳兼收银员 1 人，客户经理 1 人。配备迷彩服为我厂工作人员工作服装，同时能够更加直观地 展示“退伍创业军工品质企”的企业形象。 2、独秀峰汽车修理厂业务范围。 作为新创办的汽车修理厂， 我们定位为一站式服务，服务范围囊括了传统的车辆美容类：洗 车、抛光打蜡、镀膜、封釉、贴膜、定制真皮座椅、导航加装等 项目，车辆维修保养类：配件更换、机油更换、钣金修复喷漆、 底盘及电路维修、电脑解码、四轮定位；车辆服务拓展类：车辆 保险代办、车辆代检、二手车买卖及过户、车辆违章处理代办等 综合业务。 3、市场概貌及创办时间。 融水县位于广西北部， 成立于 1952 年，是全国最早成立、广西唯一的苗族自治县，全县面积 4638 平 方公里，距离柳州市 108 公里，融水县下辖 20 个乡镇，拥有人口 51 万人，其中县城人口约 11 万人，乡镇约 40 万人。县城及周边 拥有小汽车约万辆，乡镇拥有小汽车约 2 万辆；有车辆则有车辆 需要修理，汽车修理厂拥有较为广阔的市场空间，由于距离柳州 市相对柳江县、柳城县、鹿寨县几个县来说，融水县较远，客户 自行购买汽车配件较少，这也给我们汽车修理行业提供了部分的 利润空间。到 2014 年 6 月，在县城拥有大中型汽车修理厂 5 家， 小型洗车、 汽车美容店 42 家；从各个汽车修理厂及汽车美容店的 装修方式发现，大部分厂、店的场地均为简易房子加上钢架结构 的模式开设厂、店，结构单一，多数服务质量不够好，县城内尚 未有一家大型室内及综合一站式服务的汽车维修、美容的机构， 经过一年多的市场调查， 于 2014 年 6 月创建团队自行创业， 开设 一家室内汽车修理、美容一站式服务的修理厂，把客户体验服务 作为亮点来抓，推好体验服务，抓好维修保养服务，做好维修售 后服务，进一步转变为修车而修车的观念，把我们的服务理念贯穿整个维修过程，更要把我们的服务延伸到维修保养后，确保进店维修的客户群体不流失。 当前的客户观念在不断改变，对车辆的维修保养质及美容的质量要求逐年提高，品牌效应也对客户的选择性有一定的影响，在创办融水县独秀峰汽车修理厂之前，我们团队结合创始人退伍 军人创业为起点，以打造军工品质为品牌，力争树立正面品牌效 应，定位好自己的品牌为服务开拓市场提供了有利的条件。创业 初期我们以融水县为主要的目标市场，让消费者更加直观了解我 们的服务，以建立我们自己的品牌优势，计划在形成自己的品牌 和模式后在乡镇发展分厂，把县一级的服务扩大化、网状化、立 体化，在后期发展壮大后可以向其他县份进军，同时在适当的时 间进入市一级的市场， 利用一体化的市场需求获得规模竞争优势。 4、管理结构及运营初期营销策略 。创建独秀峰汽车修理厂的 时候采用直线型的组织结构，由董事成员负责全局规划与总体决 策；总经理负责协调各个部门之间的分工合作。初期的创业团队 都是各汽车维修、美容专业的人员，大家各司其职，都具有相关 领域的专业知识， 且优势互补， 厂里有 3 名维修技师从 4S 店加入 我们团队，工作年限分别为 5 年、 3 年、 1 年，厂里借助技师在 4 店