斯柯达汽车4S店活动策划案.pptVIP

1 2008 海峡西岸汽车博览会 参展申请 厦门盈海汽车有限公司 . 市场部 2008.6.10 2 T 0 S W ? 展厅热度不高，现有有望用户数 量不足 ? 展会投入成本高，经销商缺乏承 办参展本次展会的资金实力和专 业性 ? 第三季度消费高峰期紧临展会之后 ? 前期长期、持续、全方位的宣传，高级别的 展会规格，以及前几届展会的成功经验，使 本次展会吸引绝大多数有购车计划的用户参 加，有望用户集中 ? 有利用大型展会大幅促进新车销售 的实践经验。 ? 为确保实现参展目标提供车辆、人 员、销售政策、布置等方面的硬件、 软件设施 ? 自 2007 年 6 月明锐上市以来，斯柯达尚未在福建地区开展大规模、 正式的品牌宣传，斯柯达在当地的品牌知名度亟待提升 ? 6-7 月市场淡季，品牌知名度不高，进一步影响购买决心和选择 范围 ? 包括卡罗拉、速腾、思域等在内的竞争品牌、车型均以 A 级车 展规格，由总部统一高调参展，加剧了市场开拓难度 一 申请背景 3 二 2008 海西汽车博览会主信息 主办单位：中国机械工业联合会 支持单位：国家工商行政管理总局 厦门市人民政府 承办单位：厦门市汽车流通协会 展览地点：中国 · 厦门国际会议展览中心 展会时间： 2008 年 6 月 20 日 -6 月 23 日 继北京、上海、广州车展之后又一国家级汽车大展 4 三 品牌宣传的重要阵地 新华社 人民日报 中央电视台（中国国际频 道） 中央电视台（经济频道） 中新社 中国日报 中央人民广播电台 中国国际广播电台 人民网 中国广播网 新华网 经济日报 中国经济 网 国际商报 中国商报 中国贸易报 科技日报 中国审计报 香港文汇报 香港大公报 香港商报 台湾中国时 报 台澎摄影新闻通讯社 经济观察报 福建日报 厦门日报 中华工商时报 中国产经新闻报 东南快报 广州日报 厦门广播电视报 海峡生活报 厦门商报 厦门晚报 海峡导报 海峡都市报 东南快报 东南早报 海峡财经导报 海峡之声广播电台 闽南之声 东南电视台 厦门人民广播电台（新闻 台） 厦门经济交通广告 FM107 厦门电视 台 厦门卫视 福建电视台体育频道 福建电视台公共频道 福州电视 台 宁德电视台 南平电视台 三明电视台 莆田电视 台 泉州电视台 漳州电视台 龙岩电视台 温州电视 台 宁波电视台 江西电视台 汕头电视台 广东电视台 《中外会展》 福州人民广播电台 宁德人民广播电 台 《台海》 《厦门航空》 南平人民广播电台 三明人民广播电 台 《繁华时代》 《集思广益》 莆田人民广播电台 泉州人民广播电 台 《大厦门》 《厦门楼市》 漳州人民广播电台 龙岩人民广播电 台 《视点时尚》 《闽商》 温州人民广播电台 宁波人民广播电 台 《坐享鹭城》 《广告人》 《汽车测试报告》 《广告大观》 厦门黄页 T 度空间 福建电信百事通 邮政信函广告 网易汽车频 道 新浪汽车频 道 华夏汽车俱乐部网战 海西汽车网 网上车市 读客网 厦门广电数字移动有限 公司 世通华纳《车时 代》 厦门创壹软 件 广告在线 厦门世通华纳文化传媒 中华广告网 全方位、立体的强势媒体配合 5 四 有望用户高度集中的有效时机 海西车博会已成为有望用户高度汇集的最佳时机，也成为各汽车品牌加速新车销 售的最佳契机。 首届于 2006 年 6 月举办，有 48 家厂商携 60 款汽车参展， 汽车交易 成交额 达 6500 万元， 其中主要汽车品牌如一汽大众、福特、丰田等均达到了 20 台以上的 订单数量。 第二届海西车博会与中国机械工业联合会合办， 厂商和国外品牌中国直接参展 的有 19 家，展览面积达 4 万平方米，观众超过 15 万人次 ， 现场销售 新车达 583 辆，预订 380 辆，销售额近 1.16 亿元，比首届增长了 56% 6 五 展位布置效果图 7 工 作 内 容 前期准备、预热阶段 6.10-6.19 活动实施阶段 6.19-6.22 后期跟进、报道阶段 6.24-6.30 ? 活动宣传预热； ? 场地确认 ? 布展公司沟通； ? 场地布置； ? 配套活动方案拟定 ? 车模选择 …… ? 新车展示、车辆讲 解 ? 现场表演 ? 有奖问答、抽奖 …… ? 后期持续报道； ? 评估报告； ? 稿件收集； ? 试驾用户跟进； …… ? 现场布置； ? 值班安排 ? …… 现场布置阶段 6.18-6.19 童小花 童小花 林利山、李碧霞 林利山、童小花 八 进度安排 8 九 车博会现场活动安排 活 动 内 容 车辆讲解、促成销售 车模及节目表演 车影彩绘 有奖问答 + 抽奖 ? 配合明锐宣传广告片和促销易拉宝营造销售气氛 ? 销售顾问现场讲解车辆，抓住有效订单 ? 现场订车用户参加抽奖 氛围营造 物 料 1 、 促销环