迈克尔波竞争优势.pptVIP

第斯大御渡特帽於麥可特 國家及企業-競爭策略 世界級的大師 出生於密西根州 2.1969年,波特在普林斯 頓大學獲得大氟與機械工 程學位 3.七三年·榮獲哈佛大學 經濟學博士,並入主哈佛 來最年輕的教授,當時他 麥可,波特- Michaele Porter个走越 他的名字叫 5.波特也是許多國家的顧 問∶印度丶紐西蘭丶加拿 「策略」- Strategy 大丶葡萄牙等國家·皆聘 他帶頜國家經濟政策的 「競爭」- Competition Innovative Display Solution Provider  第斯大御渡特帽於麥可特 競爭策略 Competitive Strategy 就是 創造別人無可取代的地位 Innovative Display Solution Provider  第斯大御渡特帽於麥可特 策略咯是什麼? 策略就是 做選擇(取拾 - Trade off選擇典放棄), 設定限制(何者可為,何者不可為) 選擇要跑的比賽 並且根據自己在所屬產業的位置 量身訂做出一整套活動 Innovative Display Solution Provider  第斯大御渡特帽於麥可特 策略的本質 要有一個好的策略的第一步是你要有一個正確的 日棵( right goal)。根據多年來的研究我發現,主 要的目標就是有投資就要有回收(投資報酬率 Ro)。你知道,造成日本現在經濟下滑的悲劇原 因就是他們缺乏回收政策,現在他們正在付出代 價,以往的日本公司只著重企業成長或市場佔有 率,這是非常不明智的目標抉擇 因此,企業要問自己的第一個問題是 我們有正確的日嫖嗎? 「我們正在寶這個正確的日嫖嗎? Innovative Display Solution Provider  第斯大御渡特帽於麥可特 策略的本質 設定策略的第二個原則是環顧你所在的產業’公 司要有能力從產業中得利。你不能制定策略卻不 知道你在和誰競爭?而產業生態也會直接影響到 你的營運績效’因此了解這個產業結構以及產業 的獲利程度非常重要 但是’最重要的是你要如何培養在這個產業中獲 得競爭優势的能力 企業在開始選用策略之前’先問自己兩個問題 客戶最喜款我們哪一點? 我們靠哪一種產品賺多錢?這就是“定位” Innovative Display Solution Provider  第斯大御渡特帽於麥可特 定位你要入的度紫网 首先,要把焦點放在產業而非公司上,想想所身處的產業 以及要如何在這個產業中獲利。要弄清楚自已所在的座素 以及在這個座素中的位置。 「大家向來以為企業的成功要看公司內部,我的研究發现 企素的成功常要看它所在的環境·大企業要思考的是如何去 改善大環境,不只是改善自己 亞洲企業常忽略產業分析·只要看到哪一個產業賺錢,就說 那是一個好產業這種觀念在過去或許行得通,但未來,不 再是每個產業都賺錢 亞洲企業常常在破壞產業獲利,像韓國和日本就是。企業 必須和客戶取得平衡,不能讓客戶予取予求。如果客戶的議 價能力太強,相對會壓低整個產業的獲利。 Innovative Display Solution Provider  第斯大御渡特帽於麥可特 如何創造競爭優勢 當我們在想我們在產業中的定位為何時有兩個主 要的方法 抬高價位疼降低成本 目前台灣大部分企業在做的事是降低成本,很好 但是:問题在於你們依賴降低成本的策略多久? 营越來越多的鄰近圆家擁有相近的生產 技 或人力時。另一種策略是提高產品在消费者心 目中的價值,而不只是依賴價格競爭,也就是發 展差異化( differentiation)策略。 但是目前大部分的企業在做的是價格競爭,而非 差其化競爭 為了說明競乎優势的來源’我想再重複一下值专特 是( value chain)的概念 Innovative Display Solution Provider  第斯大御渡特帽於麥可特 價值鏈( value chain) 值健的意思是說消费者心目中的價值基礎是透過 連串的企業內部物質疼技荷上的具體價值活動 ( value activities)與利潤( margin)所構成 你和其他全業競爭時,其實是内部多项活動在做 這才是就爭而不是整個公司一體的競辛 透過價值鰱你可以知道你在哪些活動佔有優勢 那些處於弱勢。 下一個問题是企業如何從活動中獲得侵勢?要知道這個題 的答案我認為要先釐清一個念在大部分的策略會者量到 產業與企業之酮係’或者成本與價格之豳係’但是我要說明 的是管效益與策略就争之差異 Innovative Displa