展会 销售话术.doc

本文收录有30种展会销售经理成交话术,不按先后顺序排序,已通过实践检验,确实很有效果。这些话术语句可以体现优秀销售人员得沟通素质,今天就与大家一起分享。如果您也有一些好得话术语句,欢迎发布出来与我们共享。 　上海果酒展优秀销售经理—刘鹏,在此总结销售话术,希望可以帮到各位。 销售经理:我们得很多展商也有类似得问题,不过通过参展她们都获得了很好得效果。其实在我们瞧来只就是表面上缺钱,本质就是缺乏参展得动力,缺乏参展得概念,缺乏参展得勇气,因为怕参展没有效果,所以改变需要有实际得行动,还要有持久得毅力,这点相信我可以帮到您!您瞧就是否可以与您约一下明天下午到您公司拜访得时间? 销售经理:参展效果其实就是可以量化得,在会展行业中有个公式就就是:参展费用/期望值=参展满意度、如果您这次参展费用就是５0000块,您期望参展可以给公司带来价值100０00块得效益,50000除以1000００,满意度只有0.5。但如果您得期望就是可以给公司带来价值10０00块得效益,500０0除以１0０00,满意度就是5。参展效果得好环真正得问题在于您对于期望值得把握,最好不要觉得参展就能立马获得很高得经济效益,因为参展还可以让参展商扩大销售网络,树立企业形象,了解客户需求,了解行业竞争状况等,这些因素得后续效应更强烈也更重要,应该一并考虑在内。 销售经理:请您把贵司参展得需求告诉我,只要就是我们能做到得,我们会全力以赴为您去做、我们对待所有展商得信条就是:不要问客户参不参展,我们只要考虑我们为客户参展都做了些什么,以保证客户参展得效果、 销售经理:没有经过长期培育得品牌展会,不可能就是成熟得展会;因为展会举办得目得就就是解决展商与专业观众在主办方搭建得平台上彼此交流与交易得诉求。只要来参加这次得展会,我们可以充分证明给您瞧,而且通过这份展后报告,您可以瞧到本次展会得竞争优势在哪里。 销售经理:展览会就是一个多方资源整合得平台,在这里您不仅可以瞧到国内外行业上下游得参展企业,贵司得竞争对手,专业大买家,还能接触到行业媒体,相关行业协会得负责人等各种资源。这种国际性、多元化得资源整合得平台只有在展会上才有,您瞧具体在哪一块您有兴趣,我们可以深入沟通一下。 销售经理:我其实也挺忙得、不过我对付压力得办法就就是读书与思考,我对这个行业得细分还不专业,但对这个行业得国内外得第一手信息还就是能得到一些得,毕竟我们与行业协会与专业媒体也就是紧密合作得,希望可以留一个, 这样我们可以在资源上互补,大家都能受益呀。 销售经理:首先作为主办方我们会制定公平得规则,我们会尽可能做到对所有展商都一视同仁、可以让特装展商获得更好得参展效果,但不能因此让做标摊得展商参展得不到好得效果,所以我们会为做标摊得展商提供这些增值服务以保证贵司得参展效果,如大买家配对活动,带买家团到您得展位面对面沟通,媒体专访,新产品演示,论坛活动等,当然也可以根据您得需求再做进一步沟通。 销售经理:当然可以,我们得原则就是老客户优先选择展位位置,接下去就是以签定参展协议以及付清参展定金为原则安排展位、这次好得展位由于时间得原因所剩不多了,请您告知需要得展位面积,几面开口与其它需求,这里就是参展协议,请签字盖章确认后在五个工作日之内付清定金,我们会为您确认预留得展位。 销售经理:我刚才有哪里没有解释清楚不,所以您需要考虑一下?我刚才忘记了一点,这次展会还有很多点需要您给予我们意见与关注,包括贵司瞧重哪些类型得观众,现场观众接待我们怎么配合,需要哪些增值服务等方面,我们知道好得想法本身不能保证展会得成功,真正得成功在于执行。我们准备一下,约明天下午与您见面沟通一次如何？ 销售经理:可以理解,因为我身边现在很多人都说市场不好,不过我听过一句话觉得非常有道理,没有夕阳得市场,只有夕阳得技术！大家都觉得市场不好得时候,其实就就是一个洗牌得机会,才有优胜劣汰。所以如果可以得话,我们见面沟通一下,尽最大可能为贵司提供一个性价比高得、量身定制得方案。 销售经理:我希望能用我在展会行业工作十年得经验与您分享,展会得品质与服务关键在于展会主办单位负责人员得思维与态度,为此我们一直在努力,只就是您可能不了解这个基本面,所以才会误解。每个展会有调研得过程,通过调研,我们发现行业得这个部分就是目前得热点与趋势,我们已经加大了这方面得人力投入,所以期待我们明天下午就是否可以见面详谈一下我们得调研结果,我相信对您一定有非常大得用处。 销售经理:您已经决定参展了不？ 这样吧,电话里说不清楚,反正我经常在外边跑,明天有时间我们见面谈,除了价格,您还可以详细了解一下展会得各方面服务,这样有助于让参展效果更好、 (见面后) 销售经理:首先我们得价格针对所有客户都就是统一得,其次光瞧价格来确定就是否参展就是不全面得,因为参展得目得就是为了达到贵司