化妆品终端销售人员实战技能培训.ppt

化妆品终端销售人员实战技能;瞒天过海之计谋;瞒天过海之计谋;瞒天过海之计谋;怎样让顾客的消费标准 从100元提升到600元 ???;怎样引起她的购买欲？？?;如何用最快的速度让顾客说话;如何用最快的速度让顾客说话;顾客在我面前说：我不希望别人在我面前推销;顾客在我面前说：我不希望别人在我面前推销;遇到两个顾客在一起,一个人想买另一个劝说不要买怎么办？？?;遇到两个顾客在一起,一个人想买另一个劝说不要买怎么办？？?;对于她身边的决定性销售人的应对;对于她身边的决定性销售人的应对;对于她身边的决定性销售人的应对;对你的介绍不在乎，以自己的想法为中心的顾客怎么办？;对你的介绍不在乎，以自己的想法为中心的顾客怎么办？;她已经接受产品但还在犹豫，怎样让他爽快地购买？;她已经接受产品但还在犹豫，怎样让他爽快地购买？;分析皮肤+帮助理财;串联销售的法则;挑剔型;挑剔型;不讲理型;不讲理型;介绍产品优点时顾客总是否定怎么办？;介绍产品优点时顾客总是否定怎么办？;推销时，顾客说产品或者专柜坏话怎么办;推销时，顾客说产品或者专柜坏话怎么办;购买产品时说包装不好怎么办？;购买产品时说包装不好怎么办？;没有试用装时怎样像顾客说明？;没有试用装时怎样像顾客说明？;顾客试用后感觉产品质量不好怎么办;顾客试用后感觉产品质量不好怎么办;很坚信自然会更好的顾客怎么办？;很坚信自然会更好的顾客怎么办？;面对“随便看看”的顾客怎样与她沟通？;面对“随便看看”的顾客怎样与她沟通？;客人以前使用过功效型的产品，但没有效果还有副作用，顾客担心这种情况我们该如何消除他的顾虑;客人以前使用过功效型的产品，但没有效果还有副作用，顾客担心这种情况我们该如何消除他的顾虑;怎么和有钱的顾客打交道;怎么和有钱的顾客打交道;怎么使老顾客带新顾客过来购买;怎么使老顾客带新顾客过来购买;顾客家里什么产品都有怎么办我们如何介绍我们的产品令顾客接受？;顾客家里什么产品都有怎么办我们如何介绍我们的产品令顾客接受？;既然你说产品这么好，你是否在用这个产品呢？”;既然你说产品这么好，你是否在用这个产品呢？”;顾客接受产品但不接受价格时犹豫不决怎么办？;顾客接受产品但不接受价格时犹豫不决怎么办？;对于总是说好就是不买的顾客怎么办;对于总是说好就是不买的顾客怎么办;对于总要找老板打折的顾客怎么办;对于总要找老板打折的顾客怎么办;顾客回应说没带钱怎么办;顾客回应说没带钱怎么办;如何应对顾客的拒绝;如何应对顾客的拒绝;如何应对顾客退货或退款的问题？;如何应对顾客退货或退款的问题？;商谈时 语言法;商谈时 语言法;商谈时 语言法;商谈时 语言法;谢谢聆听！; 小产权房”并不是一个法律上的概念，它只是人们在社会实践中形成的一种约定俗成的称谓。目前通常所谓的“小产权房”，也称“乡产权房”，是指由乡镇政府而不是国家颁发产权证的房产。所以，“小产权”其实就是“乡产权”，它并不构成真正法律意义上的产权。说的再直白一些，“小产权房”是一些村集体组织或者开发商打着新农村建设等名义出售的、建筑在集体土地上的房屋或是由农民自行组织建造的“商品房”。前的“小产权房”、“乡产权房”有两种：一种是在集体建设用地上建成的，即“宅基地”上建成的房子，只属于该农村的集体所有者，连外村农民都不能够买；另一种是在集体企业用地或者占用耕地违法建设的。一般意义上的商品房相比，“小产权房”没有土地出让金概念，也没有开发商疯狂的利润攫取，所以，“小产权房”的价格，一般仅是同地区商品房价格的1/3甚至更低。这是大量城镇居民顶着产权风险购买“小产权房”的根本原因。法律属性乡产权房的法律属性如何，其究竟是否合法、能否购买或转让？首先应当明确的是乡产权房只要依法办理了相关审批手续，其就是合法建筑，法律是允许乡村集体在集体土地上建造住宅的。因此，并非只要是乡产权房就是非法建筑，其只是因销售环节存在的一些问题和现行法律法规发生冲突，才让人误认为是非法建筑。既然是合法的，那么乡产权房是否可以购买和转让呢？根据《中华人民共和国土地管理法》的规定，农民集体所有的土地的使用权不得出让、转让或者出租用于非农业建设。而农村宅基地属集体所有，村民对宅基地也只有享有使用权，农民将房屋卖给城市居民的买卖行为不能受到的法律认可与保护，也就不能办理土地使用证、房产证、契税证等合法手续。由此可见，乡产权房是不能向非本集体成员的第三人转让或出售的。但这并不是说乡产权房就不能转让，而是说其转让或销售的对象是有限制的，只能在集体成员内部是可以转让、置换。?小产权和大产权1、全部产权（大产权）?国务院《关于继续积极稳妥地进行城镇住房制度改革的通知》中规定：凡按市场价购