高露洁牙膏的4P理论市场分析报告.docxVIP

高露洁牙膏进入中国的市场营销分析 经济6班 小组成员：彭天星、张子霖、张沛全、陈文宇、范敬成、曾迪、罗建麟 论文摘要： 在《成功营销?新生代2003年度品牌竞争力排行榜》上，高露洁 在牙膏产品类别中，夺得了市场份额、品牌忠诚度和综合竞争力指数三项第一， 是牙膏行业中当之无愧的最具竞争力品牌。 中国的牙膏市场，据国内北方经济 咨询有限公司2001年最新调查结果显示，高露洁位居国内各品牌榜首，近三成 的消费者最常使用高露洁，使用率高达 29.9 %，国内牙膏产品退居二流。实验 证明，国内牙膏在基本质量指标上并不逊色于高露洁，于若干牙膏技术上，国 内牙膏甚至强于高露洁。然而高露洁在质量上并无优势，价格处于明显劣（高 露洁价格往往是国内牙膏的2~3倍）的状况下，击败了所有竞争对手，让我们 在感叹国内牙膏日渐衰微的同时，产生了研究高露洁市场营销策略的兴趣。 关键词：4P理论 高露洁牙膏 目录 1、 引言 1 2、 高露洁公司的基本简介 ——1 3、 高露洁牙膏的产品策略 ——2 4、 高露洁牙膏的定价策略 ——3 5、 高露洁牙膏的分销策略 -----4 6、 高露洁牙膏的促销策略 ——5 7、 结束语 9 引 言 很难数清楚，世界上到底有多少个牙膏生产厂家，但是百货店和 超市中 那些琳琅满目的牙膏柜台却告诉我们，口腔保健是一个竞争激烈的行业。高 露洁在全球牙膏市场有着