酒店市场营销 选择酒店市场 选择酒店目标市场.pptxVIP

任务二选择酒店市场;2019酒店业战略事件 NO.1;2019酒店业战略事件 NO.2;2019酒店业战略事件 NO.3;2019酒店业战略事件 NO.4;2019酒店业战略事件 NO.5;一、酒店目标市场 1、酒店目标市场的概念 酒店的目标市场就是对具有不同欲望和需求的顾客在细分市场的基础上确定为自己服务对象的最佳细分市场。如前所述，酒店的市场细分是根据消费者的需求差异性进行的，通过这种细分，将不同需求的顾客区分开来，从而形成了具有不同欲望和需求的顾客群，即子市场。进行细分的目的就是要寻求和发现各子市场在??客消费需求上的差异性，然后结合酒店的实际条件和能力来确定能满足哪个子市场的需求。这种对满足哪一个子市场的需求做出选择，这就是选择酒店目标市场的过程。;2、选择目标市场的影响因素 酒店的主营项目 市场的容量 酒店的软硬件 市场盈利情况;二、酒店目标市场营销策略;2、差异性市场营销策略 优点：可以有针对性地满足具有不同特征的顾客群的需求，提高产品的竞争能力；能够树立起良好的市场形象，吸引更多的购买者； 缺点：市场营销费用大幅度增加。;;3 、集中性营销策略 企业从细分市场中选择某一个或几个细分市场作为目标市场 ，确定一种经营组合去应对。适用于资源有限的小型企业 。