牛排推广活动方案.pdfVIP

豪客嘉族宜昌牛排推广活动方案 为了更好的推动豪客嘉族速冻牛排的新品上市计划，市场部特去宜昌进行了 相关市调、考察，并与董事长当面交流了相关促销推广的思路，根据指示现总结， 拟定推广方案，详情如下： 一、现状分析： 1、城市情况： 目前的宜昌是一个高速发展的城市，今年的房价增幅在全国增长排名第一。 今年随着大洋百货宜昌店的开业，半秋山，绿茵阁等一系列的中西餐厅进入宜昌 市场，给宜昌餐饮市场带来了一定的冲击。据我公司宜昌区域黄经理介绍今年上 半年我们的门店营业额下降了 23% ，下半年大洋开业后按目前影响情况，预计 下半年门店营业额将下降 1213%，宜昌方面也在积极商讨应对方案。现在宜昌 的大众消费商圈主要集中在是国贸、CBD （大洋百货）和万达广场，新修的步行 街虽有政府规划但发现众多新店面无人问津，倒是每晚的夜市车水马龙。 通过对部分宜昌人和受欢迎餐馆的了解，发现宜昌地区口味普遍偏重，以湘 菜川菜这样的香辣口味主。其中颇受欢迎的餐饮连锁有：沙龙宴（中）、绿茵阁（中 西）、稻香阁（中）。 2、门店情况： 我们豪客嘉族在宜昌总共有 5 个店，其中豪客嘉族牛排馆有 4 个，还有一个 高端门店——艾菲尼，武汉司门口有一个豪客家族牛排馆。在国贸和万达以及离 步行街不远处均有店铺，其中国贸店生意最好、三店、四店、武汉店营业情况良 好，二店稍逊，艾菲尼营业情况稳步攀升中。 通过走访发现在宜昌人心目对“豪客嘉族”这个品牌认可度是非常高的，已 经有非常固定的客户群，其中以家庭为主的消费者占 50%，商务人士占 30%， 情侣占 10%，其他客户占 10% 。虽客源稳固，“豪客嘉族”品牌有口皆碑，但 由于现在的宜昌年轻人越来越强的尝鲜心理以及越来越高的新事物接受能力。在 市场多元化发展的今天，顾客需求越来越多样化，因此就算我们拥有稳固的老客 户群，也应积极思考近期市场反响不尽人意的原因。在推出新品的时候予以修正， 推广新品的同时，进行相关市场调查，并于门店消费者互动，促销推广的同时提 升豪客嘉族整体品牌美誉度，消费者对速冻牛排类新品的认可度，与自身门店实 现双赢。 二、新品推广、促销方案如下： 1、门店展示方案： 由于宜昌五个和武汉一个的各门店装修风格和门店布局各不相同，因此针 对店面情况，初步制定了每个门店的推广促销展示区，以及 A （主要促销点）、B （促销拉动点）部建点的摆放方式： 1）、三店 豪客嘉族三店位于宜昌市东山大道夷陵广场（图 1-1），整个门店2008 年装 修，装修较新，风格比较现代。地段靠近以前的火车站，现火车站搬迁，客人以 老客户为主，多为儿童为主的家庭客户，其消费群体的占 50% 以上。据了解番茄 菲力又是儿童中消费频率是最高的，成人就是以黑椒口味为主。人均消费在 45—50 元。三店马上也要进行一定程度的装修，灯饰、窗帘以及员工服都要进 行调整，员工服将更换成红色。 （ 图 1-1） （ 图 1-2， B 建点） 门店营业区位于二楼，从一楼的楼梯进入，楼梯间有一处空隙（图 1-2）可 以考虑作为部件点B ，因为这里是客人进入餐厅的必经之路。且人流量较大、光 线较好，消费者关注度相对