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重庆市烟草公司沙坪坝分公司 2010年9月份卷烟分配策略 根据销售分公司发布的2010年9月份卷烟需求预测及品牌投 放量的通知精神，按照卷烟自动分配方案、品牌培育方案等要求， 结合沙坪坝分公司的实际，经研究，特制定沙坪坝分公司2010年9 月份卷烟分配策略，具体内容如下： 一、 品牌投放情况 （一） “娇子”系列所有规格均不纳入客户月度总量限量，仍执行 单品牌轮次限量。 （二） 雪茄型烟和“泰山华贵“双同世纪经典）：’“金 “红金龙（硬红9 555 （弘）：555 （弘博）”销量不纳入客户月度总量 限量，不设置单品牌轮次限量。 （三） 分配“熊猫硬时代版）：’“黄鹤楼软1916丫 “黄鹤楼硬 漫天游）：’“南京（九五）时，遵循“名烟进名店”的原则，优先投放销 售结构高的商场、超市、酒楼、宾馆、娱乐服务等零售客户。 （四） “天子（黄§ “娇子（黄天之娇子）定点定量投放。零售客 户按月定量，单品牌轮次浮动系数为2 （即零售客户一次可购进半 个月的计划量）。 （五） “天卞黄丫 “娇夫黄天之娇子）：’“玉溪（软境界）”、“玉溪 （硬大成）”直接针对零售客户投放计划量。 二、 投放调控措施 （一）客户月度购进总量上限为20件,1-3档客户浮动比例为 1.4, 4-5档客户浮动比例为1.3, 6-7档客户浮动比例为1.1,实行 轮次均衡供应。 （二）在销品牌均实行客户单品轮次限量，限量标准根据历史 销售数据及营销策略确定。 1、“玉烫软境界）1 “南京（九五）”客户轮次限惟条，“云烟^软 礼印象）”客户轮次限J2条。 2、大宗品牌按客户购货档次对应卷烟零售价区及工业企业，分 别设置各规格轮次限量标准（见下表）。部分品牌因货源问题需调整 单品轮次限量标准的，将适时予以公布。 厂家 零售价区 （元/条） 客户购货档次（单位：条/轮次） 一档 二档 三档 四档 五档 六档 七档 八档 所有工业 110元以上 30 50 70 川渝中烟 50-100 元 30 50 70 其他市外工业企 业 50-100 元 2 5 10 15 所有工业 30-45 元 15 25 35 50 所有工业 25元以下 10 20 一周一访客户各档次按轮次限量标准执行；一月一访客户按各 档次标准上浮2倍；一月两访客户按各档次标准上浮1倍；特殊客 户按最高限量标准增加3倍执行。 （3）紧俏品牌及部分定量品牌由分公司分配客户计划量，销售 公司设置轮次浮动系数。 三、 轮次浮动系数 总量轮次浮动比例为1，最后一个访销周期浮动比例为5。 四、 注意事项 本公司对部分品牌进行轮次限量。具体限量数见表一、二。 五、紧俏品牌及定位投放品牌 根据销售分公司分配的品牌（规格）及数量，实行月度限量， 根据紧俏品牌投放及定位投放品牌的数量及公司的具体情况选择不 同的投放策略，按层次分配具体分配到客户群和单客户。 （一） 芙蓉王（钻石）共150条 1、 根据经营业态分配给城市的商场各20条，超市各2条。 2、 指定分配渝叶石碾盘店10条、华宇店10条，永辉嘉茂店8 条、重百杨公桥店2条。 （二） 黄鹤楼（软珍品）共100条 1、 根据经营业态分配给城市的商场各12条，超市各1条。 2、 指定分配渝叶石碾盘店8条、华宇店各6条，永辉嘉茂店5 条、重百杨公桥店2条。 （三） 熊猫（硬时代版）共100条 1、 根据经营业态分配给城市的商场各15条，超市各1条。 2、 指定分配渝叶石碾盘店9条、华宇店各9条，永辉嘉茂店5 条、重百杨公桥店2条。 （四） 中华（软）共2450条 1、 根据经营业态分配给城市的商场各50条，超市各4条。 2、 根据供货档次、销售结构、经营行为、订货方式、市场类型、 访销周期分配；市场类型农村，销售结构最低和次低、经营行为违 法选择不分配，4、5、6、7档客户各1条，8档客户2条，以上 均分配一周一访的网订客户。 3、渝叶石碾盘店指定分配50条，渝叶华宇店指定分配50条 （五）中华（硬）共2275条 1、 根据经营业态分配给城市的商场各50条，超市各2条。 2、 根据供货档次、销售结构、经营行为、订货方式、市场类型、 访销周期分配；市场类型农村，销售结构最低和次低、经营行为违 法选择不分配，4、5、6、7档客户各1条，8档客户2条，以上 均分配一周一访的网订客户。 3、渝叶石碾盘店指定分配50条，渝叶华宇店指定分配50条。 （六） 南京（九五）共200条 1、 根据经营业态分配给城市的商场各30条，超市各3条。 2、 指定分配渝叶石碾盘店、华宇店各20条，永辉嘉茂店15 条、重百杨公桥店5条。 （七） 黄鹤楼（硬漫天游）共100条 1、 根据经营业态分配给城市的商场各12条，超市各1条。 2、 指定分配渝叶石碾盘店、华宇店各8条，永辉嘉茂店6条、 重百杨公桥店3条