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v1.0 可编辑可修改
金天屹·时代广场团购方案
一、团购活动目的：
在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；
针对目标客户，联系兴城大型企业以及政府部门，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；
主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入；
同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。
二、团购目标：
截止 2013 年 12 月 31 日，完成团购任务 120 套，订金回款 1200 万元；
三、团购优惠：
套数（套） 优惠折扣
10 9 折（3870 元/ ㎡）
30 折（ 3655 元/ ㎡）
30 以上 8 折（3440 元/ ㎡）
价单均价
4300 元/ ㎡
团购中间人奖励： 1000 元/ 套
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四、主要工作内容
1、企业、事业单位客户
时间控制 主要目标
以单位相关部门的名义，制定团购优惠政策及对象文件，发往团购单位，由
2013-11-5
团购组织者带动团购；
工作内容：
1、 确定优惠政策文件及收款方式，团购核心组织者以单位相关部门对其下属部门进行宣传；
配合工作：
1、 争取两个星期内完成 6~10 个单位的宣传；其余时间主要进行团购跟踪；
2、 组织客户到售楼中心看房， （提供专车，统一接送 ）填写团购申请表；
3、 追踪团购组织者及团购申请客户，并使其最终缴纳订金；
4、 指定团购产品范围，团购客户只能在 X、X 栋内选择。
团购组织者：
1、直接拜访企业的工会主席、办公室主任等要职人员，确定团购核心组织者；
2、团购组织者由始至终负责其企业内部客户或客户亲属的购房组织，现阶段目标以客
户缴纳 100000 元定金为准；
3、团购组织者不得随意变更
策划部
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