房地产行业经纪人岗位职责岗位.docxVIP

房地产经纪人岗位职责： 房地产经纪人的工作内容： ① 房源开发： 目的是获得用来出租或出售的可满足客户需要的有效房源 ,并获得委托； ② 客户开发： 目的是找到需要租赁或者购买房屋的客户； ③ 撮合服务： 在业主和客户之间进行撮合以促成交易的达成 ,提供物业交接、贷款过户等服务； 房地产经纪人的岗位特征： 房地产经纪人属于业务类的岗位，房地产经纪人直接为客户提供房产中介服务创造价值，所以这个岗位有以下特点： ① 挑战性强： 如何寻找到合适的有效房源？如何说服业主与你合作且成功获得委托？如何寻找买家？如何在买卖双方之间牵线搭桥把交易撮合成功？如何面对环境、角色变换给自己带来的心理挑战？如何迅速进入角色融入团队？如何面对挫败百折不挠？如何快速有效地构建个人的人脉网络？对于初入职场的新人来讲，这一切都构成了严峻的挑战。只有成功应对挑战的人才能获得足够的职场历练。 ② 高风险： 房地产经纪人从事的业务工作其结果具有高度不确定性，这种不确定性就是这个岗位的风险。一般来说，影响经纪人的业绩的因素主要有三个： 1 / 3 能力、努力和运气。尤其短期的业绩表现，运气的影响更多些。而长期的业绩表现，运气的成分要小些，主要取决于个人的能力与努力，所谓天道酬勤。 ③ 高收益： 与天津本地很多中介机构的团队计酬方式不同， 21 世纪不动产采取经纪人 个人计酬方式，经纪人的业绩表现如何，通常可以通过量化的方式计算得明明 白白，所以业绩优秀的经纪人可以体验到很强的成就感。对于业绩优秀的经纪 人，丰厚的佣金回报是对他们努力奋斗的最好的奖励。在美国 21 世纪不动产体 系，优秀的经纪人年佣金收入超过 100 万美元。而即便是哈佛大学毕业的 MBA，毕业后第一年的平均薪酬也不超过 15 万美元。在中国 21 世纪不动产体 系，年度最优秀的经纪人获得的佣金收入超过 100 万人民币。当然 ,这样优秀的 经纪人属于凤毛麟角。现实的案例是，我公司目前的 6 名经纪人中，有 2 名经 纪人在 2005 年度 21 世纪不动产天津区域的经纪人（总共有 675 人）业绩排行 榜中分别名列第 4 名和第 7 名，个人佣金收入超过 5 万元。其中名列第 7 名的 郝珈俪只有 25 岁，是 2004 年天津外国语学院高自考毕业生。对业绩优秀的人进行高激励，是所有高风险高挑战性岗位共同的游戏规则。 ④ 高淘汰率： 毫无疑问，具备上述特点的岗位绝不是平庸之辈可以胜任的，很多不具备真才实学的人在现实面前无法避免被淘汰的命运。 房地产经纪人的岗位要求： ① 要有观察力 ,懂得如何发现问题 ;要有洞察力 ,懂得如何分析问题 ;要有执行力 ,懂得如何解决问题 ; ② 要有敏锐的商业头脑 ,对商业情报高度敏感 ,善于获取商业情报并善于捕捉其中的商业机会 ; 2 / 3 ③ 要有悟性 ,要有强大的学习能力 ,要有积极主动的学习态度和高效的学习方法 ; ④ 要有良好的沟通能力 ,善于倾听和表达 ; ⑤ 要有强大的交际能力，能快速有效地建立人脉关系网络； ⑥ 要有良好的心理素质 ,具备在困难、挫折、艰苦的逆境中生存的能力； 3 / 3