市场营销 策划课件.pptVIP

了解市场现状并分析结果 调查一： 1、 拥有消费群、但是比例低、忠诚度差 2、 产品没有记忆点 3、 对产品认识不全 4、 没有激发消费者欲望 5、 宣传差 6、 没有突出优势 调查二： 1、 山东经济影响了需求，但消费者保健意 识在上升 2、 朵而应该建立自己的品牌形象 3、 改变消费者对保健品的认识 4、 没有突出宣传产品功效 营销工作重点 1、 用软文化和专题报告，从功能上加强对 消费者欲望的引导 2、 大力宣传，以带动销售氛围。“当地化 的地面推广活动”“龙头终端培养活动” 公司采用“以点带面”开展工作，一类市场重点启动，二、三类市场进行辐射 结果： 强烈的刺激了消费者欲望，形成了良好销售氛围，树立了良好的声誉，1999年，公司在山东回款1200万元，圆满完成任务。 Why:市场是企业生存和发展的出发点和归宿点 。使企业更有效满足消费市场需求。 What：1、掌握市场及企业产品的需求总 量 2、消费者需求状况及整个市场供应量、供应能力。 市场需求调研的三方面 市场需求总量（现实+潜在） 2.研究市场领导者、对手、及自身 3.消费者 市场供给调研三方面 调研商品供应源 2.分析产品供应结构 3.评价供应商 6.1.4企业内部调研 “适合自己的