房地产行业销售月度工作总结计划计划.docxVIP

月份房产销售工作计划 随着 10 月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特 点、现状，结合本人这一个多月来对 “房产销售 ”的理解和感悟，特对 11 月份房产销售工作制定以下计划。 一 .目标 1.全面、较深入地掌握我们 “产品 ”地段优势并做到应用自如。 2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息 1000 个。 3.锁定有意向客户 30 家。 4.完成销售指标 100 万。 二 .工作开展 众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种 “服务 “，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务 ”来进行。 1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过 程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 2.对有意向的客户尽可能多地提供服务 (比如根据其需要及时通 知房源和价格等信息 )，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。 其次给客户一种无形的压力，比如： 1/15 房源紧张，价格要上涨等，激发其购买欲望 . 3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。 4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的 “产品 ”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌 6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。 7.在总结和摸索中前进。 在一个月后，我要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。 张 *** 2010 年 10 月 28 日篇二： 房产销售工作计划 房产销售工作计划 根据公司 2007 年度深圳地区总销售额 1 亿元，销量总量 5 万套的总目标及公司 2007 年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了 一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。 2007 年度内销总量达到 1950 万套，较 2007 年度增长 11.4*.2007 年度预计可达到 2500 万 -3000 万套 .根据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套 -6000 万套 .中国市场容量约为 3800 万套 ,根据区域市场份额容 2/15 量的划分 ,深圳空调市场的容量约为 40 万套左右 ,5 万套的销售目标约占市场份额 的 13*. 目前 ** 在深圳空调市场的占有率约为 2.8* 左右 ,但根据行业数据显示近几年一直处于 “洗牌 ”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实 力及 2007 年度的产品线 ,公司 2007 年度销售目标完全有可能实现 .2007 年中国空调品牌约有 400 个，到 2007 年下降到 140 个左右 ,年均淘汰率 32*. 到 2007 年在格力、美的、海尔等一线品牌的 “围剿 ”下，中国空调市场活跃的品牌不足 50 个，淘汰率达 60* 。2007 年度 lg 受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市 场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 2007 年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而 ** 空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 ·销售主管工作计划 ·销售部工作计划 ·房产销售工作计划 ·2008 年销售工作计 划 二、工作规划 根据以上情况在 2007 年度计划主抓六项工作 : 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是： 提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、 k/a、代