智能锁小区活动实施方案概述.docxVIP

. 智能锁小区活动方案大纲 方案大纲： 一、建立专职小区推广团队； 二、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图； 三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻时间和形式； 四、到物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻； 五、进驻小区前的准备（包括物料、产品等） ； 六、正式进驻及接待与介绍产品； 七、扫楼； 八、参观预约登记、确认； 九、样板房接待； 十、接受预订； 十一、举行团购； 十二、小区回访、口碑宣传。 方案具体实施步骤 一、 建立专职小区推广团队 小区推广部（组）一般由 2-6 人组成，最少 2 人，设一名经理或主管，下设小组，一般 以 2-3 人为一组，以组为单位来进行小区开发。 教育资料 . 1、培训： 小区推广人员上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后再上岗。培训内容参照 公司培训手册，培训课程包括企业文化、品牌、产品知识、礼仪、销售技巧、心态等。 2、制度： 根据实际情况，自行制定《小区推广人员考核、激励办法》 、《小区推广物料、样 板管理办法》。 3、调整心态： 小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容 易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间， 分享一些同事的成功 案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。 4、小区推广过程的管理： 通过早会、周会、月会，随时了解业务进展情况，总结工作中出 现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。坚持每天填写《工作日志》 、《工作周报表》 《商务人员周报表》 、《主管建议》等。 二、 进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图 三、 进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式 1、在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投 入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据： 教育资料 . 1 ）需投入多少人？进行多少天？前期的公关费是多少？ 2 ）租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？ 3 ）预计销售收入有多少？ 2、经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。 目前而言，进驻小区的方式有： 1 ）租用小区合适户型的房子做样板间； 2 ）与家装公司联合进驻； 3 ）与其它行业品牌联合进驻； 4 ）宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗 户悬挂横幅宣传等； 5 ）公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌； 6 ）赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、物业促销活动、业主联欢晚会等； 7 ）双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品； 8 ）人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。 （一）楼盘不同时期的宣传方式 1、初期（小区建筑期与楼盘销售阶段） ： （1 ）可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体上。 教育资料 . （2 ）重点作好对开发商与物业部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案；另外把 宣传资料、小礼品放入物业部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、 X 架、小展架，放在 物业中心进行宣传。 通过掌握的业主档案， 前期与业主可以进行电话沟通， 了解业主初步的 需求，并预约时间进行面对面沟通。 2 、中期（楼盘售完至集中装修期间） ：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同 的进驻方式。（进驻方式详见上文 3 、后期（零星装修期） ：通过电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门服务。另 外做好售后服务（退货上门、安装操作指导） 。 （二）如何操作小区收楼晚会 /业主联谊会 如果可能的话，小区收楼晚会 /业主联谊会，是集中宣传的好时机，可与物业公司商量，争 取合作举办晚会。 1、切入：赞助一定的金额的礼品、奖品、节目，获得晚会冠名、或在现场展示 /宣传等。 2、操作：可与房地产公司合办或单独主办。 3、展示 /宣传：晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。 4、提供节目：组织公司员工表演 1-2 个有特色的小品、情景剧，参与其中，给业主和物业 公司留下深刻印象 教育资料 . 四、 四、对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻 五、 五、进驻小区前的准备 物料清单： 1、礼品类； 2、安装指南宣传手册； 3、样板产品； 4、帐篷或者太阳伞：营造气氛； （公司提供） 5、形象台、桌、椅； 6、 X 架、 KT 板、易拉宝、活动展板、产品资料架； 7、广告方面：样板房支持、样板房外墙体喷绘； （公司提供模版，当地制作） 8、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告； （公司提供模版，当地制作） 、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区物业杂志等。 （