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关于销售人员的8个神话编辑:荣高宣传部
神话一:伟大的销售人员都是语速很快、性格外向的人。
事实是:今天,绝大部分顶尖的销售人员都更善于倾听而不是说话, 而且他
们会小心翼翼地避免让自己显得爱出风头或者喜欢“强势推销。”
神话二:伟大的销售人员都是学习高手。
事实是:销售天才往往在学校的表现Wo给伟大的销售人员讲授任何东西
都会比教会一个“高材生”如何去销售要容易得多。
神话三:伟大的销售人员会成为伟大的销售经理。
事实是:当你把一名销售明星提拔成经理的时候, 你就失去了一位伟大的销
售人员,得到了一名平庸的(这还是最好的情况)销售经理。真正的受害者:客
户。
神话四:你可以把好的销售人员培养成伟大的销售人员。
事实是:销售领域的成功主要取决于天生的才能。世界上所有的培训都不能
让一个不具备这些才能的人变成伟大的销售人员。
神话五:伟大的销售人员希望被提拔。
事实是:伟大的销售人员寻求的是独立和财务上的回报。他们宁愿躲开管理 岗位与生俱来的政治和官僚作风。
神话六:伟大的销售人员可以把任何东西卖给任何人。
事实是:即使是最成功的销售人员在他们尝试用另一种方法销售的时候也经
常会失败(例如从外部销售变成电话销售)。
神话七:互联网消除了对伟大的销售人员的需求。
事实是:不为客户提供“真人”联系或者顾问的电子商务公司失败的概率是 那些这样做的同行的七倍。
神话八:有了伟大的工程设计就不需要伟大的销售人员了。
事实是:和“做一个更好的捕鼠器”理论相反,所有的新产品专利中大约有 85%勺专利产品在现实世界中从来都没有成功过。
来源:互联网
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