谁在颠覆和蚕食宠物用品经销商的发展空间.docVIP

谁在颠覆和蚕食宠物用品经销商的发展空间 中国的宠物行业近几年逐渐发展壮大，宠物相关用品也在市场上占据越来越大的份额，生产宠物用品的工厂迅速崛 起，而一大批经销商纷纷涌现， 在这个新兴产业中寻觅商机、谋取利益。利益当然是可观的，但是商品从厂家到消费者的 循环中，经销商群体或许是最难，厂商博弈，做大或许面临着厂家的整合和市场切割；做小迎面的是厂家随时撤换的威胁以及少的可怜的市场支持。面对终端，永远都是没完没了永不满足的政策和支持的卡要。然而这些毕竟是市场操作层面的，还可以通过谈判和客情去解决，但有一种力量对经销商的颠覆和蚕食确实是很难改变的，是未来的趋势，更是逼迫经销商转型的一股强大的力量。 经销商要成为区域霸主首先必须弄明白这股强大的力量来自哪里！ 谁在颠覆和蚕食经销商的发展空间？ 1.兼并整合在疾速上演 中国经济 30 多年的快速发展，市场规则的力量越来越 强大，市场成熟度越来越高，很多行业已逐渐成为巨头和寡 头的竞技场， 纵观其他行业， 二线三线品牌的空间越来越少， 即便是创新能力超强的企业，也逃脱不了被兼并收购的命运。 啤酒行业青岛、燕京、雪花、百威四巨头的演绎，家电连锁国美、苏宁的二强争霸，方便面行业康师傅、统一、华龙、白象的四强争锋 即便是最年轻的互联网行业，也逐渐形成了阿里、百度、腾讯、京东四强格局。宠物行业在不久的将来也必定会出现这样的局面，这是产业发展的必然结果。丰富的市场资源会带来激烈的市场竞争，起步早的企业会逐渐扩大，经营管理方面日趋成熟，起步晚的企业因为错失良机而发展艰难，在强大的竞争对手面前更是不堪一击，这个时候就需要兼并整合来规范市场规则，平衡市场竞争。 行业兼并整合的力量有三种。 其一是国家主管部门主导的政策性力量整合。 其二是行业内产业资本力量的整合。 其三是行业外金融资本力量的整合。 整合的结果一定会呈现两种局面： 第一是各行业形成几大寡头与几大创新力强的几家企业不同梯队相互竞争的局面。 第二就是行业内企业和品牌将成为稀缺资源，经销商对品牌的争夺将非常激烈。 2.关联行业经销商的横向整合 行业的兼并整合导致企业和品牌资源稀缺，品牌越来越 少，经销商的数量自然也会越来越少。那些实力强、经营管 理规范，服务意识强、 并具有较强前瞻性的经销商必将通吃， 至少会在关联行业通吃。比如现在很多宠物用品经销商会选 择代理宠物口粮、保健营养品、医药品、洗护用品、床垫、 服饰等一系列产品，而非单类产品。 或许很多人都能看到趋势，但关键是不是每个人都能做 到。趋势的格局和引领下，经销商要有所作为，就必须升级 和转型；一方面要强化和提高自己的经营管理能力，积极推 进公司化、系统化经营；同时从现在开始就要想尽一切办法 争夺关联行业优质品牌的代理权，两手抓，两手都要硬，只 有这样才能成为真正的区域霸主。 3.电商崛起对经销商的颠覆影响 电商崛起对传统营销的影响是颠覆性的，它直接改变了传统产品从厂家、经销商、终端、消费者的循环系统，而直接由厂家到消费者。 也正是基于此，很多初创企业利用互联网的魅力迅速崛起，短短几年的时间都能打败传统企业十几年的积累和沉淀。如服装行业的凡客诚品、手机行业的小米。钻石行业的美克美拉等，此所谓慢生活、快品牌。在这样的大趋势下，作为新兴产业的宠物行业更应该顺应时代的潮流，利用网络传播面广、传播速度快的优势，在电商领域抢占市场，尽快将企业做大、做强。 目前电商和网购所能辐射的是城市和县城人群。广大的农村市场及农村人口还鞭长莫及，但不容忽视的两大因素必 将催生电商和网购的在农村人口中的爆发式增长。 其一是城镇化建设使乡镇村组市场更集中，催生更大的电商需求和服务人口； 其二智能手机和移动网络满足了没有电脑上网的低收入人群，使得网购更便捷，使用成本更低。 或许不远的未来经销商真正直面的对手就是物流商。 顺大势，做大事，不论哪个行业的经销商要想赢得未来，就必须在以下三方面着手打造自己的营销及服务平台： 一是足够强大的网络配送及快捷服务，逐渐满足送货上门直至到消费者手中； 二是更多的产品和服务内容，包括技术指导和支持、售后服务、个性化消费者体验服务等； 三是科学规范的管理和系统运营能力。 要想顺应未来的发展趋势，同时尽可能的做未来竞争格局的引领者，经销商就必须升级和转型。升级是量变，是在未来趋势和方向的指引下逐渐改进的过程；而转型才能做到真正的质变，从现有的运营管理模式转向适应未来竞争格局的新的管理模式。