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{店铺管理}选址标准参考  新光饰品直营零售店选址标准 张恭平 PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建xfineprintx ?基本情况介绍 ?目标城市与商圈选择 ?店铺分类 ?影响店铺地址的关键因素 ?选址标准 ?日损益平衡点分析 ?预开店面审核举例说明 PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建xfineprintx 概况 ?欧美、日本等发达国家零售市场逐渐饱和，竞争日趋激烈，进入壁垒越来越高； ?中国零售市场成长迅速，市场潜力巨大； ?流行饰品行业终端零售业态近几年“各路诸侯蓄势突起”，代表有“FolliFollie “Artini”“Italena”“流行美”等； ?新光饰品从“新光精品”—“新光密友”—“新光专营”的历练，批转零的未来 营销格局更是写进了2008公司战略； ?目前有12家的直营零售店面，有300多家的下线挂新光饰品门头专营店； ?公司现有直营零售店赢利状况未达预期，区域分布也比较宽广，未形成市场品牌 强烈辐射优势。 选址标准问题被列入零售营销的一个重要课题 PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建xfineprintx 选址的重要性 ?选址对于零售企业来说，其重要性显而易见： ?一项战略投资，关系到零售店的兴衰，所谓“七分店面三分经营” ?零售店的一项可持续的特色或优势，即地利所在 ?零售企业的经营品牌战略的外在表现 ?唯一一项不可模仿的优势 许多的人喜欢将以下这句话当作店铺经营的“圣言”： Location,location,andlocation。 PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建xfineprintx 依据或方法 确定目标城市零售定位 店 面 分析目标商圈定性 选 址 分析店铺周边价值定量 与 审 分析店址选址标准表 核 步 计算日损益平衡点公式计算 骤 和 测算实际人流量 测数仪 流 推算实际日销售额 程 该店是否接收运营 比较 PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建xfineprintx 目的或效果 投资预期、区域特点 集中与差异化战略 软环境支持与集群效应 单店赢利的必要条件 投资的最抵保障预期 单店赢利的充分条件 决定店面的投资潜力 ?基本情况介绍 ?目标城市与商圈选择 ?店铺分类 ?影响店铺地址的关键因素 ?选址标准 ?日损益平衡点分析 ?预开店面审核举例说明 PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建xfineprintx 目标城市的选择步骤建议 根据新光饰品专卖承载的愿景使命、品牌规划和投资预期 层次1 层次2 层次3 层次4 初步确定备选城市 零售市场发达程度(人口、人均零售额) 市场吸引力指标(增长性、协同性) AHP方法分析 最终目标城市 PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建xfineprintx 城市及区域的初步筛选建议 依据2007年初统计的全国人均零售额高于全国平均值的城市与人口的对比分析 可以考察二三级商圈 上海、北京 可以考察区级商圈 重点考察次级商圈 天津、沈阳、成都 城镇 西安、哈尔滨、长春、大连、青岛、太原 人口 石家庄、昆明、兰州、郑州、长沙、淄博 唐山、南昌、贵阳、乌鲁木齐、福州 吉林、合肥、汕头、包头、佛山、常州 南宁、洛阳、东莞、烟台、海口、镇江 江门、大庆、潍坊呼和浩特 100万以下 南通、柳州、扬州、中山、绍兴、威海 秦皇岛、芜湖、惠州、 湖州、金华、舟山 泉州、盘锦、德州、 鄂尔多斯、嘉兴 黄石、台州、银川 5800-10000元10000到一五000元 南京、武汉 济南、杭州、厦门 苏州、宁波 东营、珠海 一五000到20000元 广州 重点考察主级商圈 重点考察核心地段 无锡、深圳 20000元以上 人均年度零售额 PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建xfineprintx 商圈分析的内容 项目内容信息来源备注 家庭数目、收入分配、教育水平、当地的人口普查、年度统计资 人口规模及特征 经济及主导 产业情况 竞争情况 商铺区位的 可获得性 相关法规 其他 年龄分布、职业分布、流动人口等料、购买力调查 有无核心的百货商场的消费拉 主导及第三产业的大致分布情况动、服务业的主要分布情况、 居民从事行业的多角化分析 行业竞争者的商业形式、位置、门 店数量及规模、营业额、销售方法商圈饱和度 、经营及店面风格、服务对象、商调研与调查问卷结合，确定竞系数 品分类与陈列、竞争的长期与短期争对手的情况分析。IRS=C*RE/ 变动估计、优势与弱点分析、饱和RF 度分析 城市规划、统计店面转租比例 交通便利性情况、转租店面的出现 、调查公交车站周边分布及不 率、城市规划对区位的定义 同时段目标消费群的上座率 最底工资、门前三包、