本田思域营销分析与优化毕业论文.docx

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成都本田思域营销分析与优化 PAGE PAGE 1 摘要 日本本田汽车公司生产几种在美国销售的最受欢迎的汽车。该公司在20世纪70年代在销售价格实惠的经济型紧凑型汽车时获得了立足点。本田逐渐扩大其产品系列,并负责许多美国市场上最畅销的汽车和跨界车。本田汽车公司由本田宗一郎(SoichiroHonda)于1948年创立。最初,该公司生产摩托车,因为战后日本的现金短缺汽油短缺。早期型号基本上是配备小型发动机的自行车。本田生产的自行车逐渐变得更加精致,包括像Juno摩托车这样的车型,这是当时很受欢迎的本田版本的Vespas。直到20世纪60年代初,该公司才开始制造汽车,当时该公司仅在日本销售汽车。本田很快意识到其在美国市场取得成功的潜力。为此,该公司于1959年成立了美国本田公司。该公司在美国提供的首批产品之一是C100超级杯,这是一款没有横梁的流行摩托车。本田引入美国汽车市场的第一辆汽车是N600。N600是日本车型本田N360的更大发动机版本。N600的设计着眼于欧洲和美国的驾驶员;然而,它在很大程度上未能赶上美国。在美国市场上取得了更大的成功,本田思域于1973年首次亮相。虽然仍然紧凑且超省油,思域提供了比其前辈更多的内部空间。除了提供良好的燃油经济性外,思域还价格合理。思域与美国购车者合作得很好,为1976年发布的雅阁铺平了道路。两年后,本田推出了Prelude,这是一款紧凑型双门运动轿跑车,配有12气门1750cc发动机。 关键词:本田思域;营销策略;营销分析。 目录 4527_WPSOffice_Level1 第一章 引言 1 15691_WPSOffice_Level2 1.1 本田简介 1 18807_WPSOffice_Level2 1.2 本田思域的特点 2 31131_WPSOffice_Level2 1.3 本田思域车系介绍 2 15691_WPSOffice_Level3 1.3.1 新思域汽车的特点 2 15691_WPSOffice_Level1 第二章 东风本田汽车目前市场定位 5 24293_WPSOffice_Level2 2.1 国内汽车市场定位及作用 5 8068_WPSOffice_Level2 2.2 东风本田汽车市场定位战略 5 27424_WPSOffice_Level2 2.3 东风本田汽车营销目标模式 7 18807_WPSOffice_Level1 第三章 东风本田汽车营销策略分析 9 19727_WPSOffice_Level2 3.1 汽车销售策略分析 9 18807_WPSOffice_Level3 3.1.1 汽车产品及组合 9 31131_WPSOffice_Level3 3.1.2 汽车产品在不同周期上的营销策略 10 20841_WPSOffice_Level2 3.2 价格策略 11 26978_WPSOffice_Level3 3.2.1 影响汽车价格的因素 11 24293_WPSOffice_Level3 3.2.2 汽车产品的定价策略 12 7321_WPSOffice_Level2 3.3 汽车分销渠道策略 14 8068_WPSOffice_Level3 3.3.1 汽车分销渠道的概念 14 27424_WPSOffice_Level3 3.3.2 汽车营销模式 14 31131_WPSOffice_Level1 第四章 东风本田汽车成都建业4S店营销技巧分析 16 28223_WPSOffice_Level2 4.1 汽车销售的整个过程 16 27614_WPSOffice_Level2 4.2 专业销售人员的五个条件 17 26978_WPSOffice_Level1 第五章 售后服务调查分析 18 14017_WPSOffice_Level2 5.1 售后服务在成长中 18 30855_WPSOffice_Level2 5.2 东风本田售后优点 19 17106_WPSOffice_Level2 5.3 东风本田售后缺点 19 4172_WPSOffice_Level2 5.4 4S店9大重点项考核情况 20 24293_WPSOffice_Level1 第六章 结论 21 8068_WPSOffice_Level1 第七章 致谢 22 27424_WPSOffice_Level1 参考文献 23 PAGE PAGE 1 第一章 引言 1.1 本田简介 东风本田汽车有限公司成立于2003年7月16日,注册资本205亿美元。公司现有员工4179人,占地面积76万余平方木,建筑面积21.9万平方米。 2010年10月,东风本田汽车有限公司第二工厂乘用车项目得到

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