对于智能浇花器的市场分析的总结的报告.docVIP

市场分析总结报告 产品的市场潜力决定了该产品是否有研发的必要， 因而一个严密有 条理的市场分析是制作产品前的必要步骤， 产品的包装，推销手段决 定了该产品的销售市场， 因而一个完善而有新意的营销策略是产品得 以广销的一个重要手段。这一段时间以来，作为市场调查的成员，我 们主要做了以下工作： 1.针对自己的产品做了一个整体市场背景分析，得出两点结论，一 是类似于家用智能浇花器的产品没有大规模研制，市场竞争力较小； 二是我们所处的时代大背景已使人们有足够的能力去购买自己中意 的商品。 2.就目前情况来看，产品已具备初步研发的背景条件，关键还是看 其是否具有消费市场和消费人群，因而我们制定了以下市场调查计 划，一是选择一到两个影响力较大的网站进行网上调查； 二是进行传单调查或是采访调查， 后考虑到快捷方便性， 最终选择了采访调查的方式。 3.在决定相关网站前，我们调查了问卷星，易调网，第一调查网，人人网等网上调查平台， 最终决定选择覆盖人群最广的问卷星来进行网上调查，同时在该网站上关于家用智能浇花系统的相关投票选项已制作完成；与此同时我们还准备在人人网上发布网上投票； 采访调查问卷也初步完成，并以纸张的形式打印出来。 4.经过谨慎的修改，严密的商讨，我们发布了已准备好的各项调查问卷，并开始进行 500 位行人的街道采访问卷调查， 我们的主要问题 主要集中在五点， 一是您会在工作学习之余养花吗； 二是您平时一个 人住，是否觉得照料花草是一件麻烦的事情； 三是如果您出差不在家， 是否担心家里的花草枯死； 四是如果有一款自动浇花装置您是否会选 择购买；五是关于自动浇花器，您认为它合适的价格区间是多少。 5.经过各种调查之后，我们得出数据 ,并对重要数据进行柱形图绘 制，得出以下结论：一是绝大部分人都会在工作学习之余在家里养花；二是如果一个人住， 平时又比较忙， 约有 50%人觉得照料家里的花草有点麻烦， 40%的人觉得照料家里的花草确实麻烦；三是有一半以上的人担心在出差的时候家里的花草盆栽会因缺水而枯死； 四是如果有可以自动给盆栽浇水的装置， 很多热爱养花的人士还是很乐意为家里购置一台这样的装备； 五是对于智能浇花系统价格在百元以内都能接受，在百元以上有小部分人能接受。 经分析，我们认为这些调查数据证明了智能浇花系统的可实施性，其具有潜在的人群基础。 之后我们的财务人员又对产品进行了产品价格预算，发现其价格可以供任何一个普通家庭购买， 因而其拥有足够多的可消费人群。 6.在产品的研制过程中，我们也进行了一系列的工作：一是继续调 查人们所希望的智能浇花器所需要的功能， 以便在产品的设计过程中 不断改进，以达到人们的期望；二是积极准备营销策略，一旦智能浇 花器研制成功，我们就准备进入到营销环节。 7.产品最终研制成功，我们也进入到了营销阶段，这一阶段，我们 制定的计划为：一是海报设计，我们选择了 photoshop 来设计海报， 使其画面精美，具有吸引力；二是主题营销策划，本项目将以“绿色环保，节能高效”为主题，在固定地点设置展示板和产品展台。这会给产品带来更高的品位， 同时有助于打响品牌， 让更多的人了解我们的产品；三是价格策略， 低价入市，阶段提升。在保证利润的前提下，前期尽量低价销售，以保证初期销售率，推广我们的产品，尽可能地提升品牌价值。然后根据初期销售情况，提升产品的品质，完善产品的功能，同时逐步提高产品价格，产品将有很大的升值空间。四是网络宣传，拟定在人人网，赶集网，淘宝网等著名网站上进行广告宣传。同时设立产品自己的宣传销售网站； 五是在人群较为密集的地方散发传单、设立展台，例如公园、广场，在这些地方的人群很有可能是我们的主力购买群体；六是团购促销活动。给予一定的价格优惠，以激发购买者和潜在购买者的购买欲望。