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{店铺管理}通路产品陈列及活动标准极具参考价值  目录 通路定义 正常货架陈列标准 端架陈列标准 堆箱陈列标准 大位陈列标准 批市陈列标准 专架陈列标准 特价活动标准 DM标准 试吃活动标准 一．通路定义 一.通路定义 大卖场 有连锁与单店之分，连锁往往跨全国范围经营，如家乐福；当地单点如无锡好买得。开架式销售，卖场面积为5000平方米 中型卖场， 主要是CS系统中，如华普朝阳门。卖场面积在3000平方米以上5000平方米以下，该店客流量大，销售是该系统的龙头或者排名前5名的网点。 连锁超市 原则上有2家（含2家）以上的门店，开架式销售，并以统一的商店标示，由统一的配货中心配货的，即称为连锁超市，卖场面积从100平方米以上、2000平方米以下不等。经营产品主要以食品为主，兼营日化用品。 当地单点商场 面积在5000平方以下。形式比较多样。如传统食品店、百货商店下属超市、个体单点开放式货架商店，也包括烟杂店。 连锁超市与当地单点商场具体分类为： 级别 面积（单位：平方） 类型 连锁超市 当地单点商场 A级点 2000-5000 √ √ B级点 1000-2000 √ √ C级点 500-1000 √ √ D级点 100-500 √ √ E级点 （一般烟杂店、夫妻老婆店为多） 100以下 √ 便利店 连锁经营，有固定的店内布局，使用统一的商店标示，由统一的配货中心配货。灯光明亮、有空调，开架式销售，经营面积一般为100平方—300平方不等。经营产品主要为小规格或日常必用的食品、日化品。18-24小时营业。 批发市场： 由众多批发摊床、批发门市组成，以成批的方法，通过其下批渠道,将商品销售至各二批、三批市场及零售网点。 特殊通路： 指企事业单位、医院、药店、工厂、学校、军队等非正式零售网点。 经销商： 在某一地区代理本公司产品，一般客户为该地区连锁超市、当地单点商场、中型卖场、批发商。 批发商： 一般处于批发市场中，以批市为主，有完整的下批渠道（二批、三批等），并经营二、三级城市及乡镇零售网点。 三.正常货架陈列标准 三.正常货架陈列标准 正常货架陈列的定义： 卖场提供给厂商正常产品的陈列区。 四大陈列原则： 同类产品同品牌集中陈列，并紧临竞品。 主要竞品为： 膨化————乐事、上好佳、可比克、四洲、品客、卡乐B等薯片类产品 产品陈列在消费者的视平高度，即七层或八层货架的三、四层货架，五层或六层货架的二、三层。 产品陈列正面朝外，直立整齐陈列，外包装整洁良好；货量充足，保持满架，不得断货；“日期早在前”，先进先出。 标价牌明显明确，与产品相对应；推广辅助物（海报、吊旗、货架卡、跳跳卡）使用遵循“竞品有，本品就要有”的原则。 排面要求： 每个SKU出样数不少于2个排面； 每个SKU出样产品数至少与主要竞品一致。 陈列示意图：（图示为顺应卖场人流方向，从左到右每个品项货价的一个理想排列状况。实际情况中，可能产品排面数会减少，但要按3.排面要求执行。） 横向陈列 竖向陈列 四.端架陈列标准 1.端架陈列的定义： 端架即主货架的两端，其陈列面与一般货架陈列面垂直，直面主通道，是销售极强的陈列位置。 2.端架位置： 同类产品陈列区中的端架。 顺应卖场走向，直面人流方向，一般直接面对主通道或商场入口。如下卖场模拟图： 收银台 膨化食品货架端架 入口 膨化货架 主通道客流方向 3.端架陈列的布置： （1）端架陈列遵守四大陈列原则 （2）需用商场海报或公司POP将促销信息（字要大且清楚）明确告知消费者，张贴在端架上，处于视平高度（七层货架的二、三 四层） （3）端架有两种如下端架正面图所示： 在端架的最上层张贴产品形象海报。（至少是竞品有，珍珍就要有；竞品没有，珍珍要争取） 从上至下均为 正常货架陈列 存货层，整箱陈列。 需将珍珍LOGO围裙或端架产品海报贴在箱体上， 端架的货架上张贴货架卡、跳跳卡。 五．堆箱陈列标准 五.堆箱陈列标准 1.堆箱陈列的定义： 堆箱指用卖场内的特别陈列物如仓板、花车或老虎笼堆放产品，陈列在通道上。 2.堆箱陈列的两种形式： 仓板堆箱：使用仓板垫底，从下至上均以产品箱堆放 车笼堆箱：使用卖场内设花车、铁笼堆放产品此为首选 3.堆箱位置要求： 争取独立堆箱，与其他产品堆箱分开，如右图：独立堆箱堆箱群3个堆箱组成 顺应卖场走向，直面人流方向，一般在产品正常货架前、附近主通道处、卖场入口处（两层商场则为公司产品所在楼层的电梯上楼处）。如下卖场模拟图所示： 主通道主通道 货架堆箱群收银台 堆箱 客流方向膨化货架入口 客流方向 4.堆箱大小： 根据每个卖场实际情况，堆箱以“个”论计，一个堆箱指一个仓板或一个花车或一个铁笼大小（1平米）。 5.堆箱布置： 仓板堆箱： 使用仓板垫底，从下至上均以产品箱堆放； 最上层垫底箱在