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洁具品牌营销策划方案书 团策 团策【对划者名最称：新：易海资强料李，昭洲 W林O针斌R文D 档，可编辑修改】 年 年 5 月 10 日星期一 摘要： 本项目命名为“九牧净品 , 精品生活”是因为本项目定位为中高档产品 , 诉求洁 净舒适的生活环境 , 可以凭借精品生活”这个概念形象地表达出产品的定位和 品牌.同时, “净品”即表明九牧洁具的内涵 , 又突出了与同类产品相比质量更 为纯净、上承 , 以此抓住目标顾客的归属心理 , 吸引顾客的眼球 . 2011 方案名称 ：九牧净品，精品生活 策划日期：20011年3月4日至 2011年5月10日 目录 第一部分 营销分析 一、基本情况 ?????????????????????????? 5 二、竞争对手广告分析 （1）主要竞争对手简介与广告诉求 ?????????????????? 5 TOC \o 1-5 \h \z （2）潜在对手分析????????????????????????? 7 （3）总结语???????????????????????????? 10 三、消费者分析 1、现有消费者分析????????????????????????? 10 2、潜在消费者分析????????????????????????? 11 3、消费者分析总结????????????????????????? 11 四、广告对象比较分析???????????????????????? 11 五、自我分析 1、产品的性能??????????????????????????? 12 2、产品材料、质地、工艺分析???????????????????? 13 3、产品价格???????????????????????????? 13 六、其他营销策略 SWOT分析 ??????????????????????????? 14 营销定位和营销战略 ??????????????????????? 16 第二部分 广告设计 一、广告活动目标 ????????????????????????? 18 二、广告类型及说明 ???????????????????????? 18 三、广告诉求主题 ????????????????????????? 20 四、广告创意 ??????????????????????????? 20 五、主广告语???????????????????????????? 21 第三部分 广告发布报告 。 一、广告媒体策略 ????????????????????????? 22 二、广告时间策略 ????????????????????????? 22 三、发布预算 ??????????????????????????? 23 附件 ?????????????????????????????? 24 第一部分 营销分析 一、基本情况 根据市场调查 , 在福州市场 ,洁具品牌混乱 ,竞争压力大 , 消费者对洁具品牌认识不 多. 是九牧品牌树立的好时机 . 从市场调研的结果体现出 ,九牧如果在福州市场进行推广的话 , 主要竞争对手将会 是箭牌， TOTO，帝王等在福州地界知名度较高的品牌 . 潜在对手必须注意东鹏 , 科勒, 美 标等知名度与九牧相差不大的品牌 在消费者这块 ,他们比较看重的还是质量的问题 , 刚好与九牧原先理念”九牧好洁 具的标准”相近 , 再加上他们对价格不是很敏感 , 所以九牧推广应该是会有不错的市场 全景 二、竞争对手广告分析 1 主要竞争对手简介与广告诉求 箭牌 : 简介: 佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司是生产“ ARROW箭牌 ”高品质卫浴、 瓷 砖及配套产品的大型现代化综合性科技企业， 主要生产 ARROW箭牌陶瓷卫生洁具、 压 克力浴缸、冲浪缸、淋浴房、蒸汽房、实木浴室柜、 PVC浴室柜、全质镀丁龙头、不 锈钢盆及五金挂件等卫生间全配套产品，以及瓷质饰釉砖、抛光砖、釉面砖、瓷片、 外墙砖、广场砖等系列产品。并且在全国拥有 1500 家箭牌卫浴专卖店的渠道力和品 牌力的优势 .主推瓷砖 ,与九牧产品存在较大差异 . 广告诉求 : 关怀 惬意的生活 TOTO: 简介:东陶公司创立于 1917年,是日本历史最悠久的卫生设备厂家 .自创立以来 , 不断地增添生产线以适应新的需求 .今天, 东陶公司已成为同业的先锋 ,生产销售着民 用和商业设施的高质量、高工艺水平的卫生设备 .TOTO做为东陶公司旗下品牌 , 以追 求高品质、高工艺水平 , 使用户享受卫生、健康、舒适的生活为目标 . 广告诉求 : 节能 干净 舒适 西式经典 帝王 : 简介 : 帝王成立于四川 , 十多年来一直追求优良的产品品质和尽善尽美的服务 ., 广告诉求:以信誉求发展 ,互惠互利,共