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真人密室逃亡 企 划 书》 策 划 人： . 策划时间： . 业务描述 真人密室逃脱起源于网上密室逃脱游戏， 但是又打破了电脑游戏的局限和束 缚，原汁原味地展现了密室的精髓， 能够让玩家亲身体验到真实的场景， 让游戏 更具娱乐性。原汁原味的展现了密室的精髓， 让玩家能过通过自己的双眼和双手， 经过逻辑思考和观察力， 不断的发现线索和提示， 最重要的是团队的合作， 能够 顺利的逃脱。 整个过程充满了未知性和不确定性， 在紧张的场景氛围中， 真正的 融入到故事背景中去， 真人密室逃脱保持了密室逃脱锻炼推理， 逻辑思维能力的 特性，对于一个团队来讲，更能锻炼团队合作能力，是一个新兴的，更有效的团 建项目。 主要发展阶段及目标： 真人密室也是在 2011 年才在国内正式起步，相较于国外已经成熟的体系， 还未完全被大众所接受。 2011年 9月 20日，第一家主营真人密室逃脱的俱乐部， 在杭州正式成立。 据可靠统计，全国目前已经有超过 500 家以上真人密室逃脱俱 乐部，其中以北上广三地发展最为迅速。 现阶段甘肃省只在兰州市有小型的真人密室逃亡， 基本处于高层住宅区， 消 费人群 80—90 后居多，张掖目前还没有此项目开发，我们的第一阶段处于探索 阶段，可从 100—150 平小面积开始发展， 1—2个简单密室构架，先开发院校学 生为主，收费标准可略高于兰州市，同时通过网络、微信、团购、纸质宣传营造 市场氛围从而吸引人们的眼球； 第二阶段处于稳定阶段， 在面积和密室构架不改 变的基础上，由第一批顾客着手开展回头客和熟客，并分阶段的更换密室布局、 难度和主题吸引更多的顾客，在原价位不变的基础上，增加代金卷以促进二销； 第三阶段上升阶段， 可在张掖市场寻找加盟商或者自行开发分店， 升级密室 （可 添加大型机械类），开展有奖竞技的活动，组织以往参加游戏的人进行对抗赛， 扩大本店的影响力。 项目技术独特性及竞争 真人密室逃脱将玩家关在一间密闭的房间中， 主持人讲述相关的故事背景和 注意事项， 不同的主题有不通过的故事背景， 市面上较多的为电影主题， 宝藏主 题，牢笼主题等，不同的密室设计者思路不同， 创造的人物和题目也都千差万别， 质量也参差不齐。真人密室逃亡讲述故事背景 玩家领悟主题，观察环境 --- 玩家开始探寻搜索，找到有用线索 --- 根据线索找到答案或者机关 -- 解答所有题 目，逃出房间。 但是不同的密室主题有不同的玩法， 可能是将同伴锁在牢笼中等待营救， 可 能是玩家需要结队探索， 一起闯关， 不过密室不同于鬼屋， 很多密室环境会有一 定的背景渲染， 但是不一定非常恐怖， 这也是为了照顾到一些女生和年纪比较小 的玩家，有一定氛围且拥有比较好玩的题目， 这也是密室逃脱受到大家欢迎的非 常重要的一个因素。 对于顾客摆脱了平日里独自思考， 独立完成的工作模式， 在看似游戏的密室 逃亡中，拓展思维、与玩伴共同进退完成同一件事情，在紧张神秘的氛围里，感 受团队合作的力量， 并能充分发挥自己的判断力、 观察力和协作力， 在很小的空 间里，大大增进了与好友之间的默契度， 亦或者结交新的投缘的朋友。 在工作闲 暇之时来真人密室逃亡玩儿一把， 在放松的同时还能对平日里的工作有潜移默化 的帮助。 同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？ 相同的项目在一、 二线城市早已出现多年， 西北地区现在也已慢慢发展成为 一种新的娱乐趋势。 甘肃地区目前休闲娱乐的项目仅限于 KTV、洗浴、迪吧、茶府、台球、真人 CS、滑雪场， 但是这些已是去的不想再去的地方， 没有什么推陈出新的休闲娱乐 项目，因为人们的思维已经被局限住了， 被一部分舒适的休闲项目困懒了， 这也 和大部分的消费观念息息相关。 利润的来源及持续营利的商业模式： 开店第一批顾客基本上属于体验， 观察市场反应的实验者， 也是将开店前期 投入资金的回收者， 第一批人带动的第二批人以及实验者的再次造访才开始资金 回笼，在收回投资的基础上出去每月房租、水电、物业、网费、人员工资、设备 折旧费，其余所剩的就是毛利润。 第一个吃螃蟹的人刚开始会吃的很甜很多， 但是时间长了不能避免有人跟风 效仿，在尝到螃蟹鲜美的同时不能止步于此， 要时刻提醒督促自己如何创新、 提 高，在保本的情况下月赚越多。 这就需要开拓更大的市场， 尝试微信营销、 微博营销、媒体营销、 口碑营销、 活动营销来让消费一次的顾客变成我们的会员， 让会员变成我们的流动广告， 甚 至是流动店员 唯一不变的就是只要进门消费的顾客坚决不让他成为一次性的 企业面临的风险及对策： 此项目面临的风险在于，半年到一年以后张掖市场会出现与此相同的店面， 从面积和创新度都高于本店， 价位会低于本店， 在初期的张掖没有类似项目， 我 们属于首家， 在人们的观念中