市场营销专业策划专项方案及评分统一标准.docx

××企业/××产品市场营销策划方案 推荐论文（设计）参考写作结构：策划/调研类 1.××市场营销策划方案及评分标准（要求：1-2人，15000-20XX0字） 写作说明： 营销策划方案是为企业还未推出产品、服务、产品线或品牌实现一定市场目标而做出全盘营销计划。 因为企业所处环境、经营内容、营销战略等差异，不一样策划书在结构上能够有所改变，对此策划者应该在书 写过程中灵活利用。 写作要求： 写作前期要求搜集相关资料。资料起源包含书籍、数据库文件、企业官网及著名网站公布权威数据等。 认真研读写作结构，搞懂和课题相关基础理论知识和研究现实状况，忌好高骛远，走捷径，应循序渐进，脚扎实地。 以下关键介绍营销策划方案正文部分： 概要 即简明扼要地描述市场营销策划书主体内容。 一、市场营销环境分析 市场营销环境分析包含宏观环境分析、渠道企业分析、目标市场分析、竞争者分析、消费者分析、企业本身分析等，共同组成了该企业内外部市场营销环境现实状况。在实际分析过程中，要求该企业结合本身发展情况，突出关键地叙述环境现实状况。 譬如：在分析宏观环境原因时，能够关键探讨经济环境和人口环境等；在分析渠道企业、目标市场、竞争者、消费者等微观环境原因时，能够关键探讨竞争者、消费者或目标市场等。在分析企业生产、营销、财务、组织和发展等本身条件时，能够关键探讨营销和生产能力等。 （一）宏观环境分析 （二）渠道企业分析 （三）目标市场分析 （四）竞争者分析 （五）消费者分析 （六）企业本身分析 二、市场业务机会点和问题点（SWOT分析） 市场业务机会点和问题点是经过对该企业市场营销环境分析，在结合企业显著本身优势情况下，充足利用其环境机会，构建该企业最好机会点。同时，在结合企业现在无力回避最大障碍情况下，依据其现实环境威胁，构建该企业最大问题点。 注意：此步骤也能够做SWOT分析（详见“××市场营销环境和SWOT分析”），但提议只需做机会点和问题点分析，以凸显分析问题针对性。 三、营销目标 营销目标：销售目标、市场拥有率和市场增加速度 营销目标 四、营销战略（STP战略） 市场营销战略是企业在现代营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展总体设想和计划。它是在已经确定整体业务经营范围内，由企业营销部门根据企业战略中已经要求使命和目标、增加战略和产品投资组合特点而制订发展战略： 细分市场：确定细分变量（地理、人文、心理和社会原因），分析细分有效性（可衡量性、足量性、差异性和行动可能性）。 市场选择：确定目标市场模式（市场集中化、选择专门化、产品专门化、市场专门化和市场全方面化），分析目标市场结构吸引力。 市场定位：选择定位依据（产品特征或种类、产品用途及使用场所、使用者类型和竞争情况等），明确定位战略（迎头战略、避强战略和重新定位等），选择差异化工具（产品、服务、人员和形象等）。 （一）细分市场 （二）市场选择 （三）市场定位 五、营销策略（4Ps策略） 营销组合是企业综合营销方案，是企业依据营销目标和资源情况，针对目标市场需要对可控制营销策略(产品、价格、渠道、促销)进行优化组合和综合利用。 产品策略：产品层次、产品组合、品牌营销、包装和标签、服务营销等。 价格策略：定价方法、价格调整、价格变更及其反应等。 渠道策略：选择渠道方法、渠道设计决议、渠道管理决议和建立渠道系统等。 促销策略：促销目标、促销工具（广告、销售促进、公共关系和人员推销）中一个或多个，并为每种方法制订具体实施计划。 （一）产品策略 （二）价格策略 （三）渠道策略 （四）促销策略 六、行动方案 组织销售队伍：设计销售队伍规模和组织结构，招聘、培训、监督、激励、评定销售人员。 制订实施时间表：制订一份工作日程进度表，表明各项任务关键责任人及不一样时间段应完成任务指标。 （一）组织销售队伍 （二）制订实施时间表 七、营销预算 营销预算是对企业在营销中收入、支出和赢利情况综合计划，关键包含收入预算、支出预算和利润预算：（可用列表方法标出营销费用） 估计销售额 = 估计销售数量×产品平均价格 支出预算关键包含生产成本、营销费用和其它费用： 1.生产成本。指发生在生产步骤各项支出总和。 2.营销支出。包含固定营销支出和变动营销支出。固定营销支出项目包含人工成本、折旧费和其它费用（如交际费、通信费、差旅费、水电费、保险费和消耗品费）。变动营销费用包含广告、人员推销、营业推广、公共关系等促销宣传费；降低、折扣、无偿服务等营销条件费；调研、保管、运输、保险、回收财务等其它费用。 预算利润 = 预算收入 - 预算支出 （一）收入预算 （二）支出预算 （三）利润预算 八、营销控制 营销控制关键包含通常做法和应急计划，即通常程序和例外管理两个方面工作： 通常做法：1.每个月或每三个月具体分析目标含