张裕公司销售人员薪酬分配方案.docxVIP

***公司销售人员薪酬分配方案 为激励广大市场人员圆满完成三年规划中所设定的任务指标， 销 售公司结合三级营销体系规划方案中设定的薪酬制度， 决定在三年规 划的实施过程中建立以下的奖励和分配机制： 1、 市场人员（包括分公司经理、办事处主任和一般业务人员）的薪 酬构成主要包括岗位薪金、提成奖金二部分，取消基本工资和职务工 资，挂档案工资； 2、 市场人员（包括分公司经理、办事处主任和一般业务人员）的岗 薪同年初下达的资金回收指标（计划）挂钩，完成资金回收计划的比 例数即为其领取岗薪的比例数，其中当资金回收数超过计划数时只领 取规定的岗薪（上限），当资金回收数低于去年同期数时，则不能禽 规定的岗薪，此时领取职务保底薪金； 3、 市场人员（包括分公司经理、办事处主任和一般业务人员）的提 成资金与其实现的利润数挂钩，分公司当年完成的利润数减去去年实 际利润完成数的增加部分，分公司经理按增加值的 4% — 8%比例进 行提成，办事处主任按所辖办事处利润增加值的 9% —12%比例提 成； 4、 市场人员（包括分公司经理、办事处主任和一般业务人员）岗薪 的发放方式为：每月先预支其岗位保底薪金，每季度按资金回收完成 比例来计算其实际岗薪，实际岗薪超出保底薪金以上的部分予以补 发，各季度岗薪累加数与年终实际计算的岗薪数差额部分， 年底平衡 后一次性补齐；提成资金的兑现方式为：每年年终兑现提成的