法国巴黎春天时尚广场商铺招商策划方案.pdf

巴黎春天时尚广场商铺招商策划方案 Ⅰ市场调查与分析 一．市场环境对巴黎春天的有利点和不利点 1、有利点 （1）机遇好：岛城（尤其台东）缺乏上规模、上档次的服装卖场。对巴黎春天是一个好机 遇。 （2 ）地段好：地处青 岛最繁华的台东商圈 （3 ）定位准确：巴黎春天定位做 “台东最好、最上档次”的时尚广场，这个定位既不与周 围经营者发生冲突。 2 、不利点 （1）所处地点客流易被截断：客流主要集中在台东三路，和兴路人气明显没有其人气旺。 （2 ）定位虽准，但尚未有可以阐明定位的响亮口号 （3 ）前期招商广告草草打出，没能体现定位和自身品位、档次 分析： 1.巴黎春天定位准确； 2.地段上有优势； 若推广得当，巴黎春天必将成为台东上规模、上档次的服装旗舰商场。但同时，草草打出招 商广告的行动显得十分仓促，平淡的招商不仅是浪费资源，也是对品牌的一种伤害。 结论： 我们眼下的当务之急是： 1.尽快提出能够表明我们定位的口号，进行整合传播； 2.做有销售力、影响力的招商广告。 二．巴黎春天最主要的竞争对手是谁？ 略 三．巴黎春天与对手竞点比较 略 四．巴黎春天的优势在哪里？ 1.地理位置： 在房地产里强调的三要素 “第一地段、第二地段、第三还是地段”，明确了地段的重要性。 而在商业经营中，业主更是注重地段这一因素； 2.客流量： 客流量是否大直接影响到经营情况，巴黎春天所处的台东，客流量大，这是影响业主选择的 又一大因素； 3.经营方式： 店中店，给广大业主更多经营的自主权，且巴黎春天承诺好的管理，以及今后每月都会有主 题促销和广告投入，这些都是吸引业主加盟的有利因素。 4.专业性： 巴黎春天的名字更具有专业性，这一点与对手XSJ 商城不同，XSJ 的名字给人的感觉是它 的经营定位很模糊，因此巴黎春天却是与众不同，注定会更加出众。 Ⅱ 招商整合推广战略 一．整体思路 经过我们项目小组的分析探讨，我们将巴黎春天定位为 “时尚服饰风景线”，第一：说明我 们是以做服饰为主，第二：说明我们做的是时尚的、引领潮流的服饰，一下子就将我们的定 位完整的诉求出去了。 与此同时，我们决定将招商工作分两步来进行推广。 第一步：以高屋建瓴之势使目标群体对巴黎春天时尚广场刮目相看，全面而又系统的介绍巴 黎春天，打出巴黎春天的“时尚服饰风景线”、“与众不同 更加出众”的形象，引起人们（包 括业主和未来的目标消费者）的关注，让人们感受到巴黎春天即将有大的动作。 第二步：进行招商推广工作，以一系列的招商广告，气势磅礴的将业主加盟巴黎春天可以带 来的收益诉求出去，在广告表现上远远高过对手，有效促成招商工作的顺利进行。 二．广告策略 第一波：详尽介绍巴黎春天的特色，进行品牌塑造 第二波：以气势磅礴的系列招商广告，诉求招商。 三.标志的重新设计 四.系列招商广告 1.系列广告之一 从 2003 年 10 月 14 日到11 月 12 日，短短不到一月，投入10 余万元，巴黎春天时尚广场就 完成了整个商场近 200 个商铺的招商工作，初步建立了巴黎春天在台东商圈的重要地位。 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环 节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络 渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，经销商从 何而来？这就是招商所要做的工作。　 有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。企业只要有好 的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要 想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策 划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。　 　　企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费，导致招商效 果不理想。有好的企业背景，没有好的产品不行；企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行； 有好的方案，没有好的解读和培训也不行；广告气势再大，因为电话沟通技巧不够也会大打 折扣。笔者 10 年医药企业高层管理经验中也有过成功的招商历程，总结为成功招商九步 A 、 组建强有力的招商队伍；B 、确定独到招商模式和策略；C、如何拟定招商方案、举办招商 会？D 、包装、策划独特产品卖点；E 、厂商如何确保合作成功；F 、如何培训经销商；G、 如何拜访经销商并执行合同？H 、如何量化考核经销商；I 、如何层级管理经销商渠道。愿 与大家分享……　 如何拟定好的招商方案？ 　　"招商"作为一种最具中国特色的营