医药企业促销案例专业策划案MSR.docx

1. 上季度药品销售任务没有完成下季度销售工作计划 1、必需市场分析，让领导了解你市场（SWOT分析） 2、任务额深度分解到每个月、每个用户。 3、完成任务具体措施。如商业推广会、终端推广会、促销会或其它形式等，也要有具体达成指标。 4、针对企业政策制订自己资源利用措施。包含费用、礼品等。 5、可实施度分析。如现在用户库存、同期销售额、增加率等。 3. 新品上市药品销售计划 新手就让写这个，企业够猛~ 把不可能实施任务当成学习和磨练吧 第一，确定销售目标（以年为单位） 第二，确定覆盖网点（按同类产品年均销售，推算多少网点才能实现销售） 第三，确定销售方法（说白了就是她人为何要销售你东西，双赢！） 第四，促销计划或导购奖励（品牌众多，为啥要推销你家呢，何况又贵） 2. 销售计划方案 给你个范文，你自行修改，格式基础不用变： 市场营销业务承包方案 20XX年度市场营销业务承包方案 为明确企业和营销企业职责、权限、义务和利益分配关系，充足发挥营销龙头作用，确保20XX年度经营目标实现，特制订本承包方案。 1目标 经过本方案，明确营销企业业务承包实体地位，给予其对应管理职责权限；同时要求年度业务目标及其考评结算措施。 2适用范围 企业各相关部门据此为营销企业提供业务承包良好环境条件；财务部据此为营销企业建立专账，并进行单列核实和会计监督；企业按本方案对营销企业进行工作指导、业务考评和承包结帐。 3管理职责和权限 3.1管理职责 营销企业作为湖北博盈投资股份所属部门，对企业汽配产品营销业务实施承包经营，从售前市场开发、售中发运调度，到售后货款回收和三包服务负完全责任。 3.1.1把握政策机遇和行业动态，依据企业生产能力和经营目标，最大程度地争取市场份额。 3.1.2搞好产品发运调度，按协议确保安全正点交付。 3.1.3制订科学合理薪酬方案，充足激发营销业务人员聪慧才智，确保年度经营目标顺利实现。 3.1.4建立健全售后服务体系，立即处理用户投诉，努力维护博盈品牌形象。 3.1.5依据市场情况，负责地提出产品开发和连续改善提议。 3.1.6负责应收帐款管理和回收工作，呆滞欠款按要求移交法律事务部组织清收。 3.1.7认真做好市场信息搜集、处理工作，逐旬编发《市场旬报》，逐月编发《市场分析汇报》，逐月编制《三包服务报表》，提交企业经理层及各相关部门参考。 3.1.8维护和完善产品可追溯系统，组织对供给商质量索赔认定，督促本企业制造、检验步骤质量责任追溯处罚。 3.2管理权限 作为业务承包实体，营销企业含有相对独立人事调配权、薪酬分配权、自主调控权和应急处理权等。 3.2.1有权决定员工聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参考企业相关制度，聘用决定须报企业人力资源部立案。 3.2.2有权制订承包体内部二次分配方案和包干费用内控措施，经企业审定后实施。 3.2.3有权组织相关部门对销售协议、特殊订单进行评审，编制要货计划。 3.2.4有权合理组织产品发送运输工作。 3.2.5有权受理用户投诉，组织三包件确实定、责任分解和损失落实。 3.2.6有权组织三包退回产品返修、加工和回收再利用，并报请企业财务部认定其有效价值。 3.2.7有权汇同企业质量部认定对供给商索赔额度，和企业内部制造、检验步骤质量追溯处罚。 3.2.8有权提出产品开发、连续慕凹鄹癫呗缘群侠砘ㄒ椤?/P> 3.2.9有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。 3.2.10在不违反企业根本利益前提下，享受营销业务管理全过程自主调控权和应急处理权。 4年度目标和考评指标 4.1年度目标 20XX年度汽配产品销售收入目标任务为2亿元，其中桥总成销售收入 万元，精品齿轮及其它零部件销售收入 万元。 4.2.1考评指标;销售收入整年目标任务2亿元，分解到月（单位：万元见下表）每个月同时考评当月任务完成情况和累计任务完成率。 4.2.2销售回款率整年综合指标为96%，按上月止累计销售回款率调整当月分配系数。 5结算及奖惩措施 5.1分成比率基数 营销费用及三包净损分成总比率为3.2%（含销售费1.4%、三包净损1.8%）由营销企业自主调控。 5.2月结算额度（万元） 当月总分成=当月销售收入*3.2%*P（Q+0.04） P:当月止累计任务完成率 Q:上月止累计销售回款率 5.3年总决算（万元） 整年总分成=3.2%N（Q+0.04）+0.3% (N-20XX) N:整年销售总收入 Q:整年销售回款率 6分成费用开支范围 6.1职员薪酬 控制在总分成18%左右，包含营销企业全体组员基础工资、岗位工资和绩效工资等。 6.2办公经费 控制在总分成4%左右，含通讯费用、宣传资料及办公用具