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感中国平安 无敌转介绍 平安千 平  西餐式主顾开拓 ⑥中国平安 开胃菜 缘故拓展交际面 第一道主菜转介绍影响力中心 第二道主菜目标市场 甜点 保户介绍 水果 陌生随机顺道 咖啡 DM创意大额行销 营业部早会素材 每个庭拥有平  MDRT级业务员成交客户的来源比例 ⑥中国平安 开胃菜 13% 第一道主菜 31% 第二道主菜 24% 甜点 15% 水果 12% 5% 营业部早会素材 每个庭拥有平  推荐介绍的重要性 ⑥中国平安 1、立刻引起准主顾的注意, 2、建立某种程度的信任 3、事先做好客户筛选 4、了解准客户的潜在需求 营业部早会素材 每个庭拥有平  推荐介绍辅助工具 ⑥中国平安 1、推荐介绍薄 2、推荐介绍卡 3、推荐介绍信 营业部早会素材  没做推荐介绍的原因 ⑥中国平安 今忘记要求 一切进展顺利,害怕破坏气氛 心不知道如何要求 冷已要求,但遇到拒绝就放弃了 ◆倾向运用其他客户开拓法 ◆成交了就想早些离开,以免客户变卦 难以启齿 营业部早会素材  推荐介绍的可能来源 ⑥中国平安 ◆现有保户 ◆影响力中心 心朋友 冷亲戚 ◆你所认识的其他人 ◆你所接触的人 心以上这些人所介绍的其他人 营业部早会素材 每个庭拥有平  影响力中心 ⑥中国平安 影响力中心是获得推荐介绍名单最重要的一个来源, 影响力中心必须满足三个条件 ◆是团体里的一个成员 心受其他成员的尊敬 ◆能够将你介绍给其他成员 营业部早会素材  如何争取影响力中心的认同 ⑥中国平安 1、让影响力中心了解你的工作性质 2、让他们认同保险的功能与你的工作价值 3、简单地展示你如何对准主顾做说明 4、请影响力中心为你作推荐介绍 简单描述你所要找的保户类型 例如:35岁左右、已婚、有小孩 营业部早会素材  如何争取影响力中心的认同 ⑥中国平安 6、帮他搜索可能的准主顾,通讯录、同学录等或是通过 提问帮他脑力激荡。 令谁是你最好的朋友?(同事、同学 ◇谁最近刚结婚? (刚生小孩 ◇谁最近刚买房子? (车子 ◇你能常跟谁打网球?(高尔夫球、篮球---) 营业部早会素材