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- 1 - 创业计划书 9 期 企业 名称 : 欣欣 书 吧 创业者姓名 : 与子同心 日 期: 2013 年 4 月 1 通信地址 : 湖南长沙 邮政编码 : 410004 电 话: 传 真: 电子邮件 : 创业计划书 第 页 共 20 页 - 2 - 目 录 一、企 概况??????????????????? (1) 二、 划作者的个人情况???????????? (1) 三、市 估??????????????????? (2) 四、市 划????????????????? (4) 五、企 构????????????????? (5) 六、固定 ??????????????????? (7) 七、流 金 (月) ????????????????? (9) 八、 售收入 (12 个月 )???????????? 2 (10) 九、 售和成本 划??????????????? (11) 十、 金流量 划???????????????? (12) 创业计划书 第 页 共 20 页 - 3 - 一、 企业概况 主要经营范围 : 休闲书吧，主要经营一些图书（一、教材辅导书：专业自考辅导书、英语考级 辅导书、计算机等级考试辅导书等等 二、杂志报刊： 时尚（瑞丽）类、美文（意 林）类、幽默（笑林）类、漫画类、时事报道类、体育新闻类、小说类、其他） 书吧内可以提供特色奶茶、果汁、冰激凌等 企业类型 : ○生产制造 ⊙ 零售 ○批发 ○服务 ○农业 ○新型产业 ○传统产业 ○其他 二、 创业计划作者的个人情况 以往的相关经验 (包括时间 ): 1. 2009 年-2010 年在湖南女子学院经济管理系学生会办公室做干事 3 2009 年-2010 年在湖南女子学院学社联读书协会任副会长一职 2010 年曾在书友书店里做过兼职，有一些关于书吧营销，推荐书籍的经验 2010 年暑假在东莞清溪宜廣做包装 教育背景 ,所学习的相关课程 (包括时间 ): 我是电子商务专业的学生， 2009 年以来在学校期间学了一些像管理学原理、 西方经济学、市场营销等关于管理和营销方面的知识的课程 ，2010 年上半参加 了党校培训班 2010 年参加了由湖南女子学院举办的 SYB 创业培训，已初步 具有一个创业者该有的心理素质和知识储备。 创业计划书 第 页 共 20 页 - 4 - 三、 市场评估 目标客户描述 : 书吧面向大众主要针对湖南女子学院的大学生以及他们的同学和普通工薪 族以及逛街人群， 这里不仅可以提供场所给好友相聚聊天、 下棋品茶、畅谈理想同时亦可以独自沉浸在书海里遨游、 神思。书吧里的书既可以用来买也可供读者阅览 年龄 17-35 岁 市场容量或本企业预计市场占有率 : 1 .预测 女大有 7000 名女生，有效顾客达总人数的 68% 2. 湖南女子学院后街并无书吧或书店 ，有二家奶茶店 本企业市场占有率 80% ，奶茶占 50% 书吧内的书籍刚进入市场第一个月占 30% ，奶茶占 20% 5．第三个月书籍占 35% ，奶茶占 35% 6．第五个月书籍占 45% ，奶茶占 38% 7．第七个月书籍占 55% ，奶茶占 40% 8．第九个月书籍占 75% ，奶茶占 45% 9．第十一个月书籍占 80% ，奶茶占 50% 市场容量的变化趋势 : 4 80% 70% 60% 50% 书籍 40% 奶茶 30% 20% 10% 0% 创业计划书 第 页 共 20 页 - 5 - 竞争对手的主要优势 : 总体实力强，流动资金、人员充足，系统较完善 经营时间较长，有一定的知名度和顾客群 进货渠道较多，且进货成本相比较低 经验丰富，人际关系网较大，占有图书零售市场的主导地位 政策优势对教材教辅的垄断经营 竞争对手的主要劣势 : 运营成本高，不具备价格优势 管理环节较多，对市场的需求反应速度慢 服务意识缺乏，特色化和个性化服务几乎没有 管理模式单一，欠缺文化氛围 5. 国家对教材教辅市场的逐步开放 5 本企业相对于竞争对手的主要优势 : 出售的图书具备独特性和时尚性 运营成本较低，可以回收旧书，具备价格优势 能及时了解消费者的需求并适时提供消费者需要的书籍 服务意识好，可提供特色个性化的服务 销售方式灵活，同时经营一些饮料之类的副食，减低了经营成本本企业相对于竞争对手的主要劣势 : 书吧日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程 进货渠道较少，且进货成本相比较高 总体实力弱，流动资金、人员不充足，系统不太完善 经营时间短，没有一定的知名度和顾客群 政策优势对教材教辅的垄断经营 创业计划书 第 页 共 20 页 - 6 - 四、市场营销计划 1.产品 产品或服务 主要特征 学生学习用书 与学生考证和自考的辅助教